越南猫咪Cho与泰国猫咪Bonebone在社交平台的走红，折射出全球宠物经济的蓬勃生机。随着“铲屎官”群体扩大，宠物消费已从基础喂养延伸至服饰、美容等细分领域。宠物服装卖家Ada与宠物美容卖家程展飞抓住机遇入驻Shopee，深耕东南亚市场并取得亮眼成绩。本文将解析东南亚宠物用品市场的潜力及实战运营策略。
01 搜索量暴涨88%，小宠物催生“大生意”
据Euromonitor数据，2022年全球宠物用品市场规模达1714亿美元。尽管北美和西欧市场成熟，但东南亚市场正快速崛起。2020年该区域市场规模为150亿美元，预计2030年将突破250亿美元。Iprice数据显示，2021年Google宠物用品搜索量同比增长约88%；其中泰国、马来西亚、越南的曝光量分别增长4.5倍、3.5倍和3倍。
东南亚年轻人口基数大、互联网渗透率高，为线上宠物经济提供了广阔空间。目前Shopee平台宠物用品覆盖猫狗、水族、鸟禽等物种，涉及衣食住行及美容娱乐等场景，增长潜力巨大。
（图片来源：受访卖家提供）
拥有8年电商经验的程展飞，从国内红海转向跨境蓝海，最终锁定宠物美容护理类目。他指出，相比国内内卷环境，东南亚发展空间更大，尤其在菲律宾、泰国、越南三站，理发用品与毛梳等产品需求旺盛。
无电商经验的Ada则通过市场调研发现东南亚养宠人群庞大，选择宠物服装作为切入点。无论是资深卖家还是行业新星，借势宠物经济崛起，均有机会在东南亚开辟新赛道。
02 扮靓爱宠成趋势，如何精准拿捏“铲屎官”？
东南亚20-35岁女性是养宠及消费主力，她们热衷于为宠物打扮，对高颜值、易出片的衣饰及毛发护理产品需求较高。要赢得消费者青睐，需深入洞察当地习惯：
养宠偏好差异明显
东南亚以猫咪和小型犬为主。越南养猫人群居多，菲律宾则是猫与小型犬比例均等。选品时需针对站点特性调整SKU结构。
审美与功能并重
消费者普遍追求款式新颖、质量过硬且高性价比的产品。在宠物衣饰方面，审美主导购买决策。Ada分享称，即便在热带地区，冬装销量依然可观，只要款式符合心意即可。风格上，清新甜美的日韩风及马卡龙色系更受欢迎；品类上，猫咪偏好T恤背心，狗狗偏好裙子，菲律宾市场尤为明显。
（图片来源：受访卖家提供）
基于此，吉美居细化了服装与裙子类目，提供吊带裙、短裙及四季款等多种选择。而在美容产品端，多功能与精致小巧是关键。程展飞表示，剃毛器及“一键除毛”毛梳因能满足全套护理需求而热销。
节日营销与口碑复购
节日期间宠物服装需求激增。Ada指出，万圣节主题服装在菲律宾、巴西表现优异，圣诞及春节应景服饰同样具备爆发力。此外，宠物美容产品依赖口碑传播，消费者对体验良好的店铺复购率高，因此把控产品质量是留存客户的核心。
03 宠物服装与美容类目的引流“宝典”
好产品需配合精细化运营。针对流量瓶颈，两位卖家探索出了差异化打法：
捆绑销售与爆款带动
Ada采用“引流款+利润款”策略，利用站内广告及秒杀活动为店铺引流。她发现消费者常在购买主推款时连带购买其他商品，爆款不仅能提升流量，还能带动新品销售及旧品清仓。同时，保持与Shopee客户经理沟通，获取巡店指导与清晰运营方向，也是提升流量的关键。
垂直品类精准推广
程展飞认为宠物美容属垂直品类，搜索广告与关联广告投放更为精准，转化效果显著。
大促备战与未来规划
面对11.11大促，Ada提前一个月定款备货并制定广告计划，通过在越泰站点提报秒杀低价引流，实现单量翻倍。程展飞则侧重备货入仓与提升广告预算，以实质性让利吸引客户。
展望未来，两位卖家均计划扩充品类并开拓拉美市场。Ada强调，为避免陷入价格战，打造涵盖多品类的宠物用品品牌是长远发展的必由之路。专注精细化运营与品牌建设，将是卖家在东南亚宠物经济浪潮中持续领先的关键。