精致露营风潮正从国内席卷至东南亚市场。国货品牌Camel Crown在Shopee平台取得的亮眼成绩，成为这一趋势的有力佐证。
“精致露营”风吹向东南亚
受出行半径变化影响，“精致露营”作为新消费趋势带动“露营经济”爆发。Statista数据显示，2021年全球露营装备市场规模达152亿美元，预计2022-2032年复合年增长率为7.2%。除欧美成熟市场外，以中日韩及东南亚为代表的亚洲市场正在快速放量，Shopee 11.11大促期间户外用品需求增长强劲。
成立于2005年的骆驼（Camel）是国内知名户外品牌，旗下Camel Crown专注于露营装备。面对东南亚愈演愈烈的露营风潮，Camel Crown将出海东南亚视为重要战略，主要基于以下三点考量：
图源：Camel Crown提供
- 市场潜力巨大：东南亚是“21世纪海上丝绸之路”枢纽，坐拥6亿人口且处于增量发展阶段，国民生活水平提升带来品质生活需求，是中国品牌出海的理想标的。
- 文化纽带紧密：东南亚“精致露营”风潮与国内同步兴起，深受中国文化影响，当地消费者对国货品牌接受度高。
- 产品适配性强：依托骆驼强大的供应链与研发能力，Camel Crown产品具备“防风、防雨、防晒”特性，高度契合东南亚旱季与雨季的气候特点。
自入驻Shopee以来，Camel Crown销量稳步增长，在刚刚过去的11.11大促中，单日订单量较平日增长10倍。
锚定中高端市场，靠精准定位出圈
Camel Crown东南亚电商运营负责人Bruce坦言，初入市场时曾对当地偏好及中高端定价接受度存疑。作为先行者，团队通过大量测试积累数据，逐步摸清用户画像，并据此优化产品开发。同时，借助Shopee团队的选品与运营支持，实现了单量增长与市场判断的双重提升。
图源：Camel Crown提供
针对东南亚市场特点，Camel Crown进行了差异化布局：
- 审美与操作偏好：相比欧美消费者偏爱探索深山，东南亚用户更倾向舒适、轻便的露营体验。产品设计上主打简约纯色外观，强调操作简单便捷。
- 功能因地制宜：针对马来西亚多雨气候强化防水性能；针对泰国、越南等地注重防晒功能。其中，一款省去繁琐搭建过程的卡其色自动帐篷因操作简便成为爆款。
目前，Camel Crown定位于中高端市场，产品线覆盖入门级到专业级需求。多款热销产品均价约150美元，凭借口碑与销量的双重优势实现差异化竞争。在本次11.11大促中，其中高端帐篷一举拿下品类TOP2。
Shopee运营策略解析
Camel Crown在Shopee屡创佳绩，得益于精细化的运营策略：
引流模式：“人找货”与“货找人”结合
前期测品阶段采用“人找货”模式，通过Shopee站内广告触达目标客群，收集反馈改进产品，并持续优化小语种翻译与关键词；确定主推品后切换为“货找人”模式，利用Shopee x Facebook广告（CPAS）和AMS联盟营销进行站外投放，扩大人群覆盖面。两种模式均取得了较高的投产比。
店铺视觉统一化
充分利用Shopee店铺装修功能，设计专属海报突出主推商品。通过统一的视觉风格传递品牌形象，增强消费者进店后的品牌感知。
关联销售提升客单
针对“球与球拍”等强关联需求产品，采用多件多折捆绑销售策略。上架产品注重目的性与关联性，引导消费者凑单购买，从而提高订单均件数与利润空间，营造优质的购物体验。
备战12.12大促计划
继11.11大促告捷后，Camel Crown已全力投入12.12大促备战。Bruce透露，此次不仅延续热卖主推品，还将推出新品以展示品牌创新与开发实力。在运营层面，团队提前设计了专属装修风格，向粉丝推送优惠信息，并提高了Shopee x Facebook广告（CPAS）和AMS联盟营销的佣金标准，加大资源包投入，力争再创佳绩。