下半年旺季大促圆满收官，跨境卖家迎来盘点时刻。相较于部分卖家增长乏力，众多同行依托爆品实现订单迅猛增长。在稳固核心品类的基础上，小家电、露营装备及宠物用品等潜力赛道崭露头角，国货出海呈现多元化趋势，在东南亚及拉美市场表现尤为亮眼。
3C与小家电领跑，新品牌精准营销突围
今年Shopee 11.11及12.12大促期间，跨境卖家业绩显著增长。数据显示，11.11当天数万跨境卖家商品销量涨幅超10倍；12.12当天，跨境新卖家售出商品数达数百万件。这反映出东南亚及拉美市场需求持续释放。
作为传统优势类目，国货3C电子产品依然火爆，手机、蓝牙耳机及智能手表有效填补了当地数码需求缺口。同时，扫地机器人、空气炸锅等小家电需求旺盛。其中，小家电品牌TJean在11.11大促当天，斩获Shopee马来站及新加坡站小家电销售额Top1。
（图源：TJean）
TJean母公司永耀科技拥有十余年一线厨房小家电代工经验，转型工贸一体化后推出自主品牌。基于对东南亚市场的洞察，TJean将Shopee作为出海首站。针对当地头部品牌布局尚不完善的现状，TJean通过差异化产品与精细化营销成功突围。
在营销策略上，TJean实施分众推广：面向马来西亚马来群体强调功能实用与性价比；面向华人群体则兼顾外观设计与社交属性。凭借高客单爆品家用烧烤机及Shopee x Facebook广告（CPAS）的高效引流，TJean在12.12大促当天全站点销售额达平日44倍，CPAS投产比高达29倍，贡献超25%店铺单量。
“精致露营”风潮兴起，中高端户外装备受捧
随着“精致露营”成为新消费趋势，“露营经济”迎来爆发。在泰国等露营旺季市场，户外品牌Camel Crown于11.11大促当天售出近千件产品，单量较平日增长10倍。
Camel Crown原为骆驼旗下畅销欧美的露营装备品牌。面对东南亚露营热潮，该品牌携手Shopee开启出海征程。团队通过数据测试摸清用户偏好，依托供应链与研发优势，主打“防风、防雨、防晒”特性，迅速赢得当地消费者青睐。
（图片来自Camel Crown）
运营初期，Camel Crown利用站内广告、CPAS及联盟营销（AMS）积累曝光。进入良性循环后，品牌巧用店铺装修及“球与球拍”式强关联捆绑销售策略。在精细化运营推动下，其一款中高端帐篷在11.11大促中夺得品类Top2。
深挖宠物细分需求，日韩风服饰成爆款
据Euromonitor数据，2022年全球宠物用品市场规模达1714亿美元，是跨境电商热门品类之一。深圳卖家Ada瞄准这一赛道，创立宠物服装品牌“吉美居”，专攻跨境宠物市场。
经调研，Ada锁定20-35岁年轻女性为核心客群。该群体消费力强，偏爱清新甜美的日韩风及马卡龙色系宠物服饰。据此开发的背心款迅速成为爆款，带动店铺年销量猛涨至7倍。
（图片来自受访卖家）
早在8月，卖家便启动圣诞节主题备货，并通过平台广告热搜词提前蓄水、培养买家心智。在刚结束的11.11大促中，吉美居凭借精准定位实现爆发式增长，成为平台黑马。
品类多元升级，中高客单价商品获市场认可
选品与定价需紧贴当地市场需求。TJean发现，菲律宾消费者对价格敏感实则是追求极致实用，如电煮锅仅需火力调节开关；而在新加坡和马来西亚，蒸汽烤箱、烤串机等中高端产品更受欢迎。
Camel Crown初入东南亚时也曾面临中高端定价的疑虑。在Shopee团队的选品与运营支持下，品牌多款热销产品均价稳定在150美元左右，实现了口碑与销量的双赢，验证了差异化竞争策略的有效性。
2022年大促季已收官，众多卖家借力Shopee在东南亚及拉美市场取得佳绩。目前，Shopee 2023年招商计划正火热进行中，尚未入驻的卖家可关注官方渠道提交申请。