全球电竞文化持续升温，2020年至2021年全球游戏玩家总数达30亿，同比增长5.4%。用户基数的激增推动电竞外设市场迎来发展高潮。在此背景下，主打客制化机械键盘的国货品牌AKKO凭借供应链优势与精准出海策略，在东南亚市场通过Shopee等渠道迅速打开局面，成为国货电竞外设出海的代表性案例。
抢滩“战略要地”，国货键盘走红东南亚
随着电竞普及，兼具个性化审美与DIY乐趣的客制化机械键盘逐渐成为市场热点。AKKO依托创始人行业经验及供应链优势，以优质性能、丰富外观及亲民价格在国内电商平台占据热销榜单。面对海外电商红利，品牌将东南亚作为出海核心目的地。
图片来源：受访卖家提供
数据显示，2015年至2019年东南亚电竞观众增长36.1%，远超全球平均水平，当地网吧兴起进一步激发了外设需求。AKKO采取多渠道布局策略，将Shopee视为辐射东南亚的关键桥梁。借助平台影响力，品牌不仅触达C端消费者，还拓展了线下B端合作；同时利用Shopee成熟物流体系解决了跨境运输难题。
自2021年7月入驻Shopee以来，AKKO实现快速起量并借大促稳定增长。在今年11.11大促期间，品牌GMV突破平日13倍，短短一年多时间在东南亚实现了销量与口碑的双重突破。
俘获小众发烧友，AKKO靠什么？
东南亚客制化键盘玩家动手能力强，对个性化DIY需求高于国内，且既关注价格又重视品牌声誉。针对这一群体特征，AKKO主要通过以下两大策略赢得市场：
同级别产品中更具优势的价格
针对客制化键盘高价痛点，AKKO依托供应链优势将均价控制在50-100美金区间，填补了中高端性价比空白。在东南亚市场，品牌除推出丰富配件外，还开发了平价产品ACR75 gasket。此外，AKKO专门孵化了新品牌“魔极客”，以更高性价比和更低成品价切入市场，上线后订单表现优异。
图片来源：受访卖家提供
同等价位产品中更高的品牌美誉度
品牌建设是AKKO的核心战略。在新品上线前，品牌通过独立站和社交媒体预热积累粉丝；上市前夕，邀请全球KOL或利用Shopee联盟营销（AMS）寻找本地KOL进行送测或付费推广，配合站内广告提升曝光。随着声量扩大，越来越多KOL主动寻求合作，形成传播效应。
据悉，AKKO第三代轴体上市三个月内Shopee销量突破1500盒，线下B端售出近万盒，复购率及玩家推荐度均处于行业领先水平。
持续发力，AKKO期待讲出新故事
AKKO的成功源于供应链优势的极致发挥与品牌建设的持续投入。随着东南亚电竞产业发展及年轻一代消费升级，电竞外设市场仍有巨大潜力。搭乘Shopee电商快车，有效解决了知识产权保护、跨境物流等痛点，为品牌提供了充分展示机会。
目前，AKKO已在菲律宾、马来西亚积累大量忠实粉丝。未来，品牌计划推出更多大牌联名并深化主流KOL合作，进军更主流的电竞外设市场。同时，AKKO已将海外仓布局提上日程，旨在为本地消费者提供更优质的售后服务体验。