随着手表市场持续增长，中国商家出海商机显现。手表已从奢侈品定位转向大众化，兼具健身追踪、移动支付等功能，成为个人风格的重要时尚配饰。
面对广阔的海外市场，腕表出海之路该如何布局？Shopee商家腾牛商贸的实战经验提供了有益参考。
01 腕表出海首选东南亚：精准定位填补市场空白
在现象级热剧《狂飙》及《听说你喜欢我》中，重要角色佩戴的手表均来自出海企业腾牛商贸旗下的OLEVS品牌。该品牌足迹已延伸至越南、马来西亚、泰国等东南亚市场。
深耕手表类目十余年的腾牛，拥有OLEVS、欧品客、金仕盾、OPK等多个自有品牌。基于市场调研，腾牛发现全球手表市场中中国品牌在中端价位段存在空白，遂决定填补这一空缺并走向海外。
出海首站落子东南亚。相较于饱和的欧美市场，东南亚人口红利旺盛且互联网渗透率攀升，电商潜力巨大。腾牛选择扎根Shopee平台开拓市场，将品牌风格定位为简约时尚，核心受众瞄准千禧一代和Z世代群体。
目前，OLEVS和OPK两大品牌表现最为突出。两者款式相近但定价策略差异化：OLEVS主攻中高端市场，OPK定位相对亲民。针对东南亚低价产品泛滥的现状，腾牛并未盲目打价格战，而是在保证质量与设计感的前提下适度让利，提供高性价比的品牌化产品。
02 单品销量超5万：爆款打造的核心逻辑
从入驻到稳定出单，腾牛经历了约一年的摸索期。前期主要通过站内前台分析及谷歌趋势等工具调研当地消费偏好与购买力；中期搭建运营团队并持续投入资金，后期实现稳定增长。
在精品模式下，腾牛保持每月3-5款新品的上新速度。产品风格高级时髦且兼具性价比，配合运营推广迅速跻身爆款行列。据透露，其爆品热卖周期至少为1年。
打造爆品的关键在于差异化外观设计与定制化开发。一方面，深入洞察本土审美，通过颜色及表盘设计打造独特性，如间金色手表便广受追捧；另一方面，针对东南亚及拉美市场喜好多功能六针表的特征进行定制开发，其中一款六针表累计销量已超5万件。
流量推广是爆品护航的重要手段。腾牛采用“站内广告+站外社媒”组合拳。站内搜索广告以付费撬动自然流量，关联广告则凭借低成本和高投产比提升效率。
03 精细化运营战略：构建长期竞争壁垒
品牌的良性发展离不开稳固的运营护城河。腾牛在Shopee的团队配置遵循“单站点、单店铺人力充足高效”原则，并根据淡旺季大盘数据动态调整资金投入，确保店铺健康运行。
在具体战术上，腾牛善于捕捉计费空间中的市场空白。例如发现手表套装礼盒多为低价商品后，针对性开发高价产品，上架后无需付费推广即通过自然搜索畅销至今。
此外，大促节点的战略铺垫至关重要。腾牛通常提前一个月优化Listing，大促前1-2周加大广告投入引导收藏加购，促进转化下单。
在产品策略上，坚持“爆款+新款”双轮驱动。爆款虽有生命周期，但新款是承接流量的基础线。只有源源不断地推进新品研发，才能避免因爆款衰退导致业绩下滑。
前瞻性的产品策略、高效的流量推广与优秀的运营团队，共同助推了腾牛旗下品牌在东南亚市场的强劲增长。2022年，OLEVS、OPK等品牌通过Shopee触达大量新用户，实现销量飞跃。未来，腾牛将继续探索更多新兴市场，拓展腕表出海版图。