在电商竞争日益激烈的当下，众多传统外贸及代加工工厂面临“有货源无品牌”的转型困境。如何从OEM模式突围，通过跨境电商获取品牌溢价？家电卖家杭州永耀科技有限公司（简称“永耀科技”）提供了成功范本。该企业于2022年创立自主品牌TJean，从代工转型出海，11.11大促期间单店销售额突破30万元，登顶马来西亚、新加坡跨境销售冠军，实现了从幕后代工到台前品牌的华丽转身。
依托供应链优势，精准布局东南亚市场
作为十余年一线厨房小家电品牌的代工商，永耀科技积累了深厚的工贸一体化基础。随着跨境电商崛起，企业不甘屈居幕后，创立自主品牌TJean并选择东南亚作为出海首站。这一决策基于对市场与自身优势的双重考量：
在市场端，东南亚厨房小家电需求持续增长。据Euromonitor International调查，70%的当地消费者保持每周在家做饭习惯，且该趋势预计将持续五年以上。在竞争端，头部品牌在东南亚布局尚未饱和，为新品牌留出突围空间。加之永耀科技此前服务过大量东南亚客户，具备产品规划与市场认知经验。2022年初，TJean正式以Shopee平台为主战场进军东南亚。
产品与营销双差异化，精准匹配本地需求
针对东南亚市场产品功能趋同的现状，TJean依托供应链优势打造差异化竞争力，核心策略分为产品定制与营销分层两方面。
在产品层面，团队发现外观是影响购买的关键因素，且各国审美与价格敏感度差异显著。因此实施分国别定制：在新加坡、马来西亚主推蒸汽烤箱、烤串机等中高端产品，设计风格偏向素雅日韩风；在菲律宾则主打高性价比产品，配色大胆夸张。例如电煮锅品类，针对菲律宾消费者偏好实用简单的特点，仅保留火力调节开关，取消多余菜单与液晶屏，精准击中用户核心需求。
在营销层面，基于团队成员的在地生活经验制定差异化推广策略。面向马来西亚大众消费者，重点强调功能实用性与性价比；面向华人群体，则在介绍功能之外，突出产品外观设计及聚会社交属性。清晰的差异化思路为品牌从0到1建立知名度奠定了基础。
站内外联动投放，高效引流实现爆发增长
TJean深谙品牌建设之道，出海初期即持续投入Shopee站内及站外广告。站内主要通过资源包、官方代投CPAS（Shopee x Facebook广告）及联盟营销（AMS）获客；站外则聚焦YouTube、Facebook、Instagram等主流社交平台，联合当地KOL进行内容种草。
在大促节点，品牌采用分阶段引流策略：
- 预热期（大促前2周）：通过Shopee Live直播、帖子及站外社媒主页发布活动信息。
- 爆发期（大促前1周至当天）：向粉丝推送专属优惠券私信；站外全渠道曝光并发布预热视频；站内广告预算提升至平日2-3倍，同步配合KOL推广。
该策略成效显著。在Shopee 12.12大促中，TJean凭借高客单爆品家用烧烤机及CPAS高效引流，全站点销售额达平日44倍。其中CPAS投产比高达29倍，贡献超25%店铺订单量。
在KOL合作上，品牌采取分级策略：高客单价产品匹配影响力大、带货能力强的美食或家居头部KOL；中端产品则选择年轻化、分享型的腰部KOL。同时，团队发现通过CPAS等站外渠道吸引的粉丝消费意愿更强、ROI更高，未来将加大对此类渠道及AMS高佣金模式的布局。
此外，Shopee官方仓提供的两个月免仓期及本地化履约支持，有效解决了物流时效与成本痛点，进一步提升了消费者下单意愿与大促承接能力。TJean的成功证明，工厂转型出海需敏锐捕捉机遇、发挥供应链优势打造差异化，并善用平台工具解决履约与流量难题。