十多年前，服装商家张明（化名）从黑龙江哈尔滨迁至广东佛山定居。他表示，选择佛山是看中其得天独厚的营商环境，能让生意更红火。
近年来，众多服装从业者在佛山扎根。作为“中国童装之都”，佛山目前拥有近3000个品牌、3000多家童装企业及4000家配套企业，形成了国内最完善的童装生态供应链，产品远销全球。随着防疫政策优化及消费升级，越来越多老牌外贸企业开始“去中间化”，通过跨境电商出海寻觅新机。
01 原外贸订单受限，转型跨境寻新机
“过去几年外贸经营面临严峻挑战，倒逼我们转型自救。”在Shopee佛山童装产业带直播活动上，卖家黄总感慨道。她曾是资深B2B外贸人，在佛山经营童装工厂，每年向东南亚出口上千万件童装。但受疫情冲击，订单流失、库存积压让她意识到必须改变。
究竟该如何破局？了解到朋友在Shopee取得佳绩后，依托稳定的供应链资源和对童装工艺的深刻理解，黄总决定二次出海。这既保障了货源供应，又能基于专业优势赋能产品研发与迭代。
2022年3月入驻Shopee后，短短半年便实现月销万单，大促期间增长达3-5倍，成功开启数字化出海路径。黄总表示：“2023年将重点发力‘从1到N’的规模化增长。”
02 3人团队年销数百万，东南亚市场潜力大
据Euromonitor预测，2023年全球童装市场规模将达2390亿美元。在国内竞争加剧背景下，地缘优势明显且需求旺盛的东南亚成为焦点。CBME数据显示，东南亚六大市场14岁以下儿童超1.75亿，占总人口27%。
“我非常看好童装品类未来需求。背靠广佛产业带，我们在成本和售价上更具优势。”黄总表示。事实证明其选择正确：入驻不到一年，仅3人运营团队便实现年销售额数百万元。
03 单量飞速增长的核心秘诀
黄总分享经验称，前期需注重积累：一是挖掘消费者需求，快速迭代优化产品以提升销量；二是重视评价管理，好评反馈能有效增加信任度，提升店铺权重与排名。
此外，平台支持至关重要。“Shopee官方经理提供手把手指导，即便深夜也能及时响应解决问题，这对新手卖家帮助巨大。”黄总说道。
04 精细化运营：出海各环节不容忽视
选品方面，产品是立足根基。东南亚消费者偏爱鲜艳色彩、可爱风及时尚感强的童装。建议定期收集反馈调整设计，并从面料源头控制成本。针对爆品，可利用Shopee海外仓备货，提高运营效率与盈利水平。
运营方面，视觉呈现是关键。图片素材需契合当地审美，同时拍摄短视频可提升店铺专业度。
营销方面，善用工具打造爆款。预算有限的新手可通过Shopee产品测评等小成本方式试投，筛选潜力款后再集中推爆。
站外引流地位日益重要。针对东南亚年轻化的社交媒体用户群体，可布局网红营销。Shopee联盟营销（AMS）汇集了大量KOL资源，采用按效果付费模式，适合新手低风险起步。
展望未来，黄总计划继续加大Shopee投入，加速拓展泰国、越南等市场通路。