随着国货出海进程深化，中国企业正逐步摆脱白牌与平价标签，在国际市场构建品牌影响力。国内知名运动品牌361°便是典型代表。为提升品牌调性，361°专为国际线设计高端跑鞋，率先切入欧美成熟市场。
在东南亚市场，361°同样验证了高价商品的潜力。据悉，361°在Shopee菲律宾站拓宽篮球鞋产品线后，仅两个月便推动店铺日均GMV翻倍。今年，361°将继续深耕东南亚其他国家，探索品牌高端线的出海路径。
361°的出海之路
成立于2003年的361°，历经20年发展已成为国内知名体育用品品牌，拥有约5500家门店及自有供应链体系，具备对市场快速反应的核心优势。面对国内市场饱和，361°将海外战略作为规模增长的关键突破口，自2013年起设立全资子公司，是最早出海的中国品牌之一。
361°出海首站选择美国。为树立专业高端形象，品牌邀请欧美顶尖设计团队打造国际线产品，并连续赞助四届亚运会及巴西里约奥运会等国际赛事，迅速建立国际知名度。同时，通过美国健身房用户试穿反馈与口碑传播，其高端跑鞋屡获国际大奖。
2016至2017年间，361°通过与菲律宾SM集团、泰国代理商合作推广线下零售。然而，受限于“东南亚不适合高客单商品”的传统认知，代理商多青睐基础款，导致品牌高端化受阻。为此，361°转向Shopee直营电商模式，主动丰富货品宽度，重塑高端品牌调性。
借力Shopee，361°高端线产品在菲律宾大卖
361°品牌副总王新宁表示，随着东南亚经济发展及年轻消费群体占比提升，菲律宾、越南等市场对中高客单价篮球鞋和跑步鞋的接受度显著提高。2023年初，361°将中高客单价商品布局Shopee平台并配合营销，两个月内菲律宾站日均GMV翻倍，篮球鞋品类占有率跃居中国品牌第二。
这一成绩得益于菲律宾经济文化发展及Shopee的平台影响力。数据显示，Shopee是东南亚购物类App月活增速第一，2022年总订单数达76亿。此外，Shopee提供的数据支持助力精准选品。例如，结合平台数据分析，361°确定以跑鞋、凉鞋、拖鞋及夏季T恤作为越南市场的主攻方向。
王新宁认为，中国运动品牌以“专业性”产品切入，更能发挥产品力、供应链及性价比优势。
如何在东南亚建立品牌影响力
品牌建设是产品口碑积累的过程。除赞助国际赛事及签约NBA球星外，361°积极利用当地KOL和垂直媒体进行开箱测评，构建站内外营销闭环。东南亚社交媒体渗透率极高（泰国81%、菲律宾近70%），为品牌传播提供了沃土。
针对东南亚消费者对中国品牌认知不足的问题，361°通过垂类达人真实展示产品性能与性价比。例如，一位泰国博主试穿飞飚竞速跑鞋后，认为其体验优于Nike、Adidas并免费制作多期节目，直接带动该产品销量数百双。
随着在东南亚市场的持续深耕，此前线下渠道难以触达的中高价篮球鞋及马拉松产品，在电商平台获得了良好反馈。正如王新宁所言，品牌建设是产品、营销与渠道的组合拳，缺一不可。