“中国品牌，世界共享”。在第七个“中国品牌日”之际，中国美妆品牌出海步伐加快。成立于2017年的SACELADY凭借轻小件、高溢价及成熟供应链优势，在欧美市场取得成绩后，迅速布局东南亚，入驻Shopee开启新增长曲线。
SACELADY COO芷柠认为，东南亚市场人口红利显著，电商处于上升期，美妆需求旺盛。综合考量平台用户活跃度、动销能力、培训体系及物流营销矩阵等因素，Shopee成为其深耕东南亚的首选。
借平台数据赋能，低成本实现本地化运营
东南亚各国在宗教文化、政策法规及气候环境上差异巨大，导致消费者肤色、肤质及审美偏好不同，单一产品无法通吃所有站点，深度本地化运营至关重要。
芷柠表示，Shopee作为头部平台，其销售数据客观反映了当地市场需求。通过参考平台选品周报及销售趋势，品牌能精准把握畅销类目、功效、价位及风格。此外，Shopee客户经理团队提供的行业信息及针对性建议，也帮助品牌快速适应本地市场。
（图来自卖家）
以具体站点为例，越南市场唇部产品占比高，妆容偏日韩风；菲律宾市场则更重眼妆，青睐欧美妆效。基于此，SACELADY在产品卖点、功能、色调及色号等方面进行了差异化调整，有效提升了产品适配度。
“站外种草+站内拔草”，爆品销量两月翻五倍
针对东南亚社媒渗透率高、用户年轻化的特点，SACELADY探索出“站内+站外”双管齐下的爆品打造策略。数据显示，东南亚主要六国社媒渗透率超全球平均水平，85%的用户年龄在18-44岁之间，对新事物接受度高。
（图来自卖家）
以染眉膏为例，新品上市前，品牌通过Shopee联盟营销（AMS）邀请当地KOL体验并创作内容，利用Shopee x Facebook广告（CPAS）扩大曝光；同时配合站内搜索及关联广告承接流量。该组合拳使该款产品在2个月内销量提升5倍。
目前，Shopee联盟营销已拥有超250万联盟伙伴及KOL，平均投产比达22，且采用按效果付费模式，有效保障了卖家的营销ROI。
优化履约与服务体验，构建品牌长期壁垒
优质服务是留存消费者的关键。SACELADY已组建十余人的Shopee专属团队，涵盖运营、客服及营销等职能。
针对跨境购物时效痛点，芷柠表示未来将加强本地化履约服务，积极备货Shopee海外仓以缩短配送时间，并利用平台客户接待工具提升满意度。她指出，东南亚电商渗透率仍有较大提升空间，新用户持续涌入，无论是新品牌还是老卖家，未来均存在广阔的发展机会。