十多年前，家具品类的发展空间或许未被广泛预见。彼时，litai尚处于起步阶段，仅作为依托几家大型工厂的小型零售商，产品线单一。如今，该品牌不仅成功打造自主品牌、完善供应链布局，更在稳固国内天猫家具头部地位后进军海外，凭借多款优质产品在马来西亚Shopee跨境家具类目跻身前三。
从国内零售到东南亚跨境头部，litai的转型之路为出海商家提供了宝贵借鉴。其成功关键在于精准的市场定位、深度的本土化运营以及对平台生态的高效利用。
精准定位：小家具切入东南亚市场
2007年，国内家居品牌意识薄弱，多数工厂专注于外贸代工。litai敏锐捕捉到生活家居市场的空白，对接江苏对日代工厂资源，将衣帽架等小家具引入淘宝销售，确立了核心产品定位。此后，品牌坚持以产品为核心，通过销售积累数据与经验，打通“市场-生产-市场”闭环，迅速成长为国内电商家具头部卖家。
在国内站稳脚跟后，litai顺应出海趋势，首选文化相近且分销体系成熟的东南亚市场。基于流量规模与用户活跃度考量，团队最终选择Shopee作为出海首站平台。
本土化运营：Shopee助力突围
尽管东南亚与国内存在文化相似性，但市场差异依然显著。面对初期运营挑战，litai团队迅速调整策略，摸索出一套行之有效的出海方法论。
深入调研，洞察本土需求
针对海外市场认知不足的问题，litai以产品测试为切入点。团队输出标准化服务并收集客户反馈，发现受历史文化影响，东南亚消费者除亚裔偏好外，对法式、美式及现代风格需求同样旺盛。此外，居住、学习及气候环境的差异，导致其在颜色配比、造型功能等方面与国内需求不同。通过扩大测试范围，品牌逐步摸清了当地真实市场需求。
数据驱动，打磨精品矩阵
在积累经验的基础上，litai构建了涵盖爆款、中端及高客单价产品的多元化矩阵，并着力研发适配当地的定制化产品。负责人Amanda表示，Shopee的数据反馈对研发至关重要。团队利用市场数据反推产品开发，精准描绘出细分人群画像，使新品契合度与测试成功率逐年提升，部分产品甚至登顶跨境家具类目榜首。
借力平台，突破物流营销瓶颈
在营销端，团队积极对接平台经理参与活动，利用流量优势寻找爆发点，并根据Shopee长尾关键词优化运营方向，有效提升转化率。
在物流端，litai成为首个入驻Shopee海外仓的家具品牌。针对大件家具出海难题，平台不仅提供高效低成本的履约支持，还专门对接马来西亚本地仓库，彻底解决了超大件家具的本地化配送痛点，保障了后续业绩的全面增长。
深耕存量：构建品牌护城河
展望未来，Amanda强调产品仍是核心竞争力。在家具市场进入存量博弈阶段的背景下，唯有持续迭代产品、加固矩阵，才能摆脱低价竞争，满足用户细分需求并建立品牌壁垒。
目前，litai核心产品已实现稳定供货并稳居跨境类目前三。品牌有信心依托Shopee生态触达更广泛用户群体，持续打造爆品，在东南亚市场创造新增长点。