随着“悦己”意识觉醒及年轻消费群体购买力增强，全球个护美发市场呈现精细化、高端化发展趋势。以Shopee为例，美容个护产品热度攀升，成为平台新增长点。
据Statista数据，东南亚美容个护市场价值约185亿美元，预计2022至2026年年增长率达16%。受日韩潮流文化影响，当地消费者热衷染烫发，护发需求旺盛且支出持续增长。国货品牌「SEVICH」凭借差异化产品与品牌运营策略，成功在东南亚市场占据一席之地。
精准定位东南亚市场，锁定高增长赛道
SEVICH主营染发、造型、补发及洗护等美发护理产品。品牌初期主攻欧美，2019年入驻Shopee布局东南亚。经市场调研发现，菲律宾和越南消费者对高性价比、包装精美的护发产品需求巨大，且与中国市场偏好高度相似。结合全球头发护理赛道46%-48%的年增速，SEVICH针对性开发产品，实现了销量的快速增长。
多维品牌建设，确立年轻化性价比定位
SEVICH母公司广州圣唯辰生物科技有限公司自2015年起创立自有品牌，旨在把控产品质量与服务。品牌长期出口日韩欧美，覆盖Amazon、Shopee、速卖通等多平台，确立了“年轻、性价比”的品牌理念。
在推广层面，SEVICH采取社媒与线下展会双管齐下的策略。一方面，通过Facebook、Instagram精细化运营，将公域流量引流至店铺转化；另一方面，定期参加海外展会，拓展B端资源的同时强化C端品牌认知。
借力平台流量红利，大促营销成效显著
SEVICH积极响应Shopee平台政策，参与秒杀、免邮等活动获取曝光。店铺日均单量从初期的四五十单提升至超2000单。针对越南市场，品牌启用联盟营销并常态化投放横幅广告，配合6.6、7.7大促设置高佣金活动。
数据显示，7.7大促期间联盟营销销售额占比达23%，投产比高达25倍。SEVICH通过大促让利打造引流款，引导消费者完成“认知-信任-复购”的闭环。2022年，该品牌在Shopee全年销售额突破千万级。
洞察细分需求，定制化打造爆款单品
SEVICH认为爆品打造关键在于填补市场空缺。以护发精油胶囊为例，该产品此前仅有一家中国商家在售，虽属小众但便携性强、利润空间大。SEVICH结合东南亚用户需求进行定制化开发，成功打造出核心竞争力产品，实现市场突围。
作为领航电商平台，Shopee跻身2022年全球购物类App月活增速前三，并入选YouGov全球最佳品牌榜。依托Shopee Mall及平台流量优势，众多出海品牌实现了交易额翻倍增长，东南亚个护美发市场仍具广阔蓝海机遇。
