追觅的野心，落在了东南亚。
随着东南亚电商基础设施完善及年轻消费群体崛起，中国品牌出海迎来新机遇。凭借国内积累的研发与供应链优势，结合因地制宜策略，众多国货品牌在当地实现快速增长。以智能清洁品牌追觅（Dreame）为例，2022年其在东南亚地区增长达450%，成为该区域市场增长的标杆案例。
逐鹿东南亚：借力头部平台打开市场窗口
Dreame 自2017年成立起便布局全球化，2021年底正式进军东南亚。面对疫情期间全球经济波动，东南亚市场凭借强劲的经济增势驱动了智能清洁品类的爆发。对于出海企业而言，选择合适的电商平台是洞察并服务当地消费者的关键窗口。
Dreame 海外热销产品
在渠道选择上，Dreame 将 Shopee 作为核心线上阵地。数据显示，Shopee 占据东南亚电商近半市场份额，月活增速领先，是品牌试水当地的必经之路。目前，Dreame 在新加坡、马来西亚、泰国和越南等站点表现亮眼，通过站内广告、资源位采买及站外社媒KOL引流等方式深度运营。
平台赋能对品牌爆发至关重要。例如在去年9.9超级购物节期间，Dreame 联合 Shopee 在新加坡独家首发新品 L10s Ultra，推动大促当天 GMV 增长60倍，不仅登顶吸尘器品类畅销榜第二，更在大促后保持了爆发式增长态势。
深耕本地化：产品、营销与渠道的三维适配
尽管拥有高速数字马达和智能算法等技术壁垒，但在海外市场突围仍需极致的本地化策略。Dreame 从产品、营销、渠道三个维度构建了适应东南亚市场的运营范本。
产品本地化：精准洞察痛点与偏好
Dreame 组建专门团队，结合第三方数据、平台数据及用户调研挖掘需求。针对东南亚不同国家特点进行差异化定制：外观上迎合当地对白色清爽风格的偏好；功能上，针对东南亚地毯及毛发困扰，将胶毛一体地刷改为防缠胶刷；针对炎热气候及室内光脚习惯，推出银离子除菌模式洗地机，强化地板清洁体验。
此外，品牌采用多产品线并行策略，覆盖扫地机、吸尘器、洗地机及吹风机等品类，以满足多样化的消费需求。
营销本地化：构建社媒到电商的转化闭环
鉴于东南亚用户高社媒使用时长，Dreame 实施分平台精细化运营：Facebook 侧重社群沟通，Youtube 发布权威测评传递科技感，Instagram 及小红书则通过达人种草传递生活方式理念。
Dreame 在 Instagram 上的达人种草营销
为实现站外引流至站内成交的闭环，Dreame 充分利用 Shopee x Facebook 广告（CPAS）、AMS联盟营销及站内广告资源，有效提升了新品发售期间的销售转化效率。
渠道本地化：线上线下良性互补
Dreame 实行线上线下双重布局。线上依托 Shopee 等平台优化店铺形象与Listing页面，提供详尽信息与真实反馈；线下入驻电器专卖店并搭建实体门店，注重用户体验。两者相辅相成，共同塑造品牌形象。
迎接广义市场挑战：向机器人公司进阶
面对东南亚复杂的语言文化差异及消费习惯，Dreame 通过与熟悉当地的合作伙伴紧密协作，实现了从产品规划到售后服务的全链路本地化。未来，随着行业向社交电商化转型，品牌将持续加大社媒投入以实现全流程营销。
展望全球竞争环境，Dreame 计划在保持高效、安全、耐用等基本功能的基础上，重点投入研发智能、互联及个性化功能。同时，品牌正积极探索智能清洁之外的领域，致力于成为一家广义的机器人公司，以应对不确定的市场环境并保持高速增长。