2023年全球电商市场中，Shopee深耕的东南亚及拉美地区表现亮眼。eMarketer数据显示，两地电商增速分别达13.5%和14.3%，领跑全球。随着下半年跨境电商旺季临近，Shopee卖家正积极布局大促。
近期Shopee 7.7大促迎来“开门红”，平台流量较平日增长近60%，订单量超平日3倍。为助力卖家备战旺季，Shopee从产品、营销、服务等多维度推出扶持举措，并邀请四位大卖分享大促营销经验与流量策略。
动态优化营销方案，渠道新变化带来新增长
大促营销是一项系统性工程，涵盖目标制定、方案规划、流量整合及节点动态优化等环节。Essager品牌创始人聂冰建议，完整的营销规划应包含受众分析、竞争分析、推广渠道选择及关键节点优化四部分。
在受众分析上，需根据品牌发展阶段、目标人群画像及产品规划进行微调；在竞争分析上，需摸底竞品营销方式与效果，为自身方案提供依据。同时，制定目标时需确保数值可量化，并明确关键时间节点与预算指标。
YOGA丨Heal CEO肖慧提出“总-分-总”目标管理法，即通过可量化的目标串联各部门，由运营团队统筹策划，管理者分解任务，并根据执行反馈持续优化。这种协同模式有助于提升订单转化效率。
针对新品动销与库存预测难题，服饰品牌SELLDA CEO卓泓建议在大促前通过自然流量测款，再结合广告投流加速曝光，以判断爆款潜力。目前，Shopee已在哥伦比亚和智利站点上线站内广告及「广告优化助手」，支持关键词自动导出。
站外推广方面，Shopee联盟营销即将上线巴西站并推出AMS随单扣款功能；联合Facebook的CPAS也将入驻中国卖家中心。这些新功能降低了站外推广门槛，助力卖家更灵活地调整营销方案，撬动订单增长。
活用站内外工具整合流量，直播功能焕新
大促中期，整合站内流量至关重要。卓泓表示，采用“站内广告+联盟营销”的组合策略可实现1+1＞2的效果。具体操作上，SELLDA会与Shopee客户经理深度配合，大促前将日常付费投流增加50%抢占坑位，大促期间预算翻倍。此外，设置高于平台建议佣金1-2%的联盟营销策略，能有效吸引达人带货，提升ROI。
Essager则采取“站内为主、站外为辅”的策略，其站内流量把控心得包括：利用闪购等工具激发冲动消费；基于浏览记录筛选人群，进行针对性推品与组合搭配；提前开展种草预热，强化产品卖点。
业高CEO廖诗辉补充道，站内优惠券结合CPS广告投放对转化率提升显著。他总结大促流量整合工具主要有三类：
- 站内精准转化：按月度预算灵活分配优惠券与广告资源；
- 站外流量吸引：并行使用CPAS与联盟营销，利用达人免费推广提升ROI；
- 直播辅助曝光：利用直播功能增加产品及品牌曝光度。
近期Shopee直播功能持续升级，在搜索结果页、猜你喜欢等位置增设活动入口，更新实时数据报表，并优化直播间下单路径。数据显示，站外广告驱动流量提升5.3倍，站内广告助推销售提升3.3倍，直播带动粉丝数增长2倍。
