倍思科技东南亚负责人Daniel表示，过去五个月公司业绩增长显著，再次印证了东南亚市场的爆发力。作为2011年创立的集研发、销售于一体的数码品牌，倍思在欧美市场保持快速增长后，于2017年将目光转向东南亚，将其视为新的增长引擎。
当前，东南亚凭借人口年轻化（平均年龄30.2岁）、经济增长快及劳动力充沛等优势，成为出海热土。随着电商基础设施完善，中国品牌依托供应链与研发优势，正在这片市场重现电商造富故事。
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01 下南洋创造新故事
东南亚拥有超6亿人口，且电子配件领域白牌居多，品牌化空间巨大。倍思选择以Shopee为主战场布局东南亚。数据显示，2022年东南亚电商GMV达995亿美元，Shopee份额领先。自2017年入驻以来，倍思平日订单破万，2023年至今整体增速稳步提升。
Daniel指出，倍思的核心竞争力在于产品与服务。在服务端，品牌同步国内售后标准，提供18个月“以换代修”质保，在东南亚3C品类中处于领先水平。同时，抓住平台大促与直播红利是业绩爆发的关键策略。
在大促期间，倍思通过站内广告、资源位购买及站外KOL种草引流。例如2023年Shopee 9.9大促，马来西亚站业绩实现倍数级增长。其成功经验可总结为三点：
- 提前预热：针对东南亚新品爆发周期长的特点，在大促前三天启动活动，积累基础销量与评论；
- 渠道差异化：打造平台独家规格或颜色产品，并根据各站点客群特性推广本土化商品；
- 站外引流：通过广告投放与达人合作放大声量，带动平台转化。
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此外，直播已成为倍思新的增长引擎。其在菲律宾试点直播即登顶电子品类第一，马来西亚首场直播收入亦超预期。倍思采用OBS手播与坐播结合形式，配合优惠券、抽奖及特价爆款等营销手段，有效放大了直播效果。目前，倍思已成为Shopee平台3C类目Top商家。
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02 本地化、本地化、还是本地化
“BASE ON USER”是倍思的核心理念。初入东南亚时，品牌曾面临充电宝因危险品属性无法跨境发货、各国认证标准不一等挑战。这促使倍思全方位深化本地化调整：
产品研发本地化
针对东南亚用户偏年轻的特点，倍思摒弃欧美商务风，推出蓝、紫等活泼配色及明星定制款。同时尊重宗教文化，如在穆斯林聚集的马来西亚主推绿色外观产品。
营销策略本地化
简化促销机制，摒弃国内复杂的凑单满减模式，采用直接折扣策略，更符合当地消费习惯。
物流与合规本地化
大力发展本土仓储，推行100%本地发货以解决物流痛点。同时设立专人对接当地法规，与专业机构合作确保认证与通关合规。
人才团队本地化
在核心市场建立本地办公室并招聘当地员工，深度绑定本土文化与风俗。
03 在东南亚，押注未来
经过数年深耕，东南亚已成为倍思重要的增长引擎。面对日益激烈的竞争，倍思将持续加大研发投入，精准捕捉本地消费者需求。相比其他区域，东南亚市场仍蕴含巨大活力与机遇，是出海品牌值得长期押注的未来之地。