随着海外箱包市场需求复苏，我国箱包出口规模持续攀升。海关总署数据显示，今年前三季度我国箱包及类似容器累计出口金额达269.73亿美元，同比增长6.3%。
在竞争激烈的市场中，深耕Shopee平台的David Jones表现亮眼。在今年Shopee 11.11大促当天，该品牌在越南、马来西亚主力站点的日单量飙升至平日的9倍以上。
01 探索电商第一站：东南亚
David Jones深耕箱包类目多年，已在82个国家和地区注册品牌，早期主营欧美、中东及南美市场，拥有近100个国家和地区的线下渠道与代理商资源。2016年，凭借人口红利、经济增长及电商增势，David Jones将目光投向东南亚蓝海。据《2023年东南亚数字经济报告》预测，该地区电商GMV将于2025年达到1860亿美元。2017年，David Jones正式入驻Shopee，开启东南亚电商征程。
针对东南亚消费者注重性价比的特点，David Jones确立了“品质与价格平衡”的策略，在保证产品质量最优的前提下提升定价竞争力。这一理念成为其在当地保持良好口碑的关键。目前，Shopee泰国站已成为其核心销售站点之一，菲律宾、马来西亚等站点也呈现迅猛增长势头。
02 David Jones箱包的突围之路
面对激烈的市场竞争，David Jones并未陷入价格战，而是依托30多年的供应链优势，在产品宽度、库存深度及同等品质性价比方面建立壁垒。同时，借助Shopee本地化履约服务，品牌突破了物流局限。目前，发往泰国、越南市场的南宁仓发货占比超95%，菲律宾和马来市场海外仓发货量也超过90%。完善的物流网络不仅提升了配送效率和消费体验，还助力品牌适度让利并深化本土化进程。
图片来源于David Jones
精准运营与营销布局
David Jones目标客群锁定30-45岁、追求品质且消费能力较强的人群，因此不盲目追求上新频率，而是在保持创新的同时遵循平台运营逻辑，实现销售最大化。在推广方面，品牌采用站内付费广告与AMS联盟营销相结合的策略。其中，站内付费广告对GMV贡献最大，而AMS则在短期内有效放大单品销量，兼具曝光宣传与销售推动作用。
展望未来三年，David Jones将继续加强供应链建设，并通过Shopee触达更多消费群体，在机遇与挑战并存的箱包市场中稳步前行。