今年10月，东南亚知名动作演员、好莱坞影星伊科·乌艾斯（Iko Uwais）正式出任腕表品牌OLEVS代言人。作为中国出海企业腾牛商贸旗下品牌，OLEVS早在5年前便通过Shopee平台布局菲律宾、泰国和马来西亚等市场。凭借单品超5万销量及频出爆款的表现，该品牌深受当地消费者青睐。在今年Shopee 11.11大促中，OLEVS单日订单量较平日增长超6倍。
OLEVS Shopee运营负责人陈漫表示，签约本土明星能有效提升品牌知名度，但品牌建设的关键仍在于持续深耕与落实本土化策略。随着东南亚消费潜力释放，中国腕表品牌如何站稳脚跟并捕捉新机遇？以下是OLEVS的实战经验分享。
签约本土明星代言，全方位深化品牌本土化
“为实现品牌国际化，OLEVS于2018年依托Shopee平台率先进入菲律宾、泰国、马来西亚等站点。”陈漫介绍道。母公司腾牛商贸深耕手表类目十余年，拥有欧品客、金仕盾等多个自有品牌，风格定位简约时尚，核心受众为千禧一代及Z世代。其中，OLEVS主打中高端市场，采用工贸一体、自产自销模式，凭借国内供应链优势迅速打开海外局面。
出海多年后，OLEVS将长期主义与深耕本土作为核心策略。今年，品牌签约东南亚知名武打明星Iko Uwais进行全球全渠道代言。选择Iko Uwais不仅因其参演《敢死队4》等好莱坞电影在东南亚具有高知名度，更因其影响力能显著提升品牌信任度并带动销量。同时，明星对品牌的认可也源于OLEVS在中高端市场的稳健表现及良好的产品口碑。
针对出海企业面临的跨文化选角难题，陈漫建议先咨询当地熟人及平台经理获取推荐，再从知名度、过往履历及形象契合度三个维度筛选。除明星代言外，OLEVS正积极搭建直播板块，通过视频直观展示产品细节。数据显示，今年Shopee 11.11期间Live累计观看量达67亿，直播带货已成为本地化营销的重要抓手。
迎合潮流审美需求，打造“快准好”柔性供应链
东南亚年轻消费群体偏好线上购物，且对产品要求日益提高。陈漫指出，女性用户对价格敏感且决策谨慎，男性用户则更关注产品本身。当前市场对腕表的质量、材质、设计及潮流度均有更高标准，过时款式销量明显下滑。
为构筑竞争壁垒，OLEVS实行前后端双向联动创新。在前端，依托自带设计团队的供应链优势，新品上新频率已从每月1款提升至至少5款。品牌还不断丰富表带材质，其中不锈钢表带因佩戴体验佳，更符合东南亚大众需求。在后端，团队深入洞察本土审美，发现时尚休闲风腕表热销，据此推出的菱形镜面情侣表累计销量已超5万件。
除产品力外，购物体验也是关键。OLEVS在东南亚保持一周内灵活发货时效，并提供及时退换货服务。针对非人为损坏，品牌直接更换新品；质保期至少一年，部分系列长达三年。这种基于长期主义的售后策略，有效提升了品牌在当地的美誉度。
锁定中高端性价比赛道，传统时尚腕表仍有广阔空间
OLEVS认为东南亚腕表市场潜力巨大，不同价位段均有机会。品牌平均客单价约15美元，定位于中高端兼具性价比市场。陈漫强调，随着当地经济发展，消费升级是必然趋势。相比低价策略，中高价位能为品牌竞争力构建提供更充足的空间。
面对苹果、小米等智能手表的竞争，陈漫认为影响有限。智能手表属于3C电子产品，侧重功能性；而传统时尚腕表定位为饰品，满足的是装饰与审美需求，两者赛道不同。未来，OLEVS将继续优化供应链与运营团队，稳固Shopee店铺表现。目前其在菲律宾店铺评分高达4.9分，用户对设计、物流及售后满意度较高。
对于有意出海东南亚的卖家，陈漫建议首选成熟平台作为切入点，以弥补信息差。她强调，主动探访市场、加强同业交流是打破信息壁垒的关键。通过与平台及商家紧密沟通，及时获取消费习惯变化与市场动态，方能更高效地实现本土化落地。