在美妆市场中，口红、粉底液等品类虽占据主流视野，但WOSADO悦瞳凭借对假睫毛细分赛道的垂直深耕，成功斩获市场销冠。如今，该品牌依托Shopee平台加速布局东南亚市场，成为国货美妆出海的代表性案例。
01 WOSADO借力Shopee，深耕细分赛道突围
2020年，深圳前海麦格美科技有限公司推出WOSADO悦瞳品牌。尽管入局较晚，但品牌发展势头强劲：成立不到一年即登顶多个电商平台类目榜首并获天猫金妆奖；2022年入选CCTV天猫“这就是中国科技”八大品牌之一。在海外，WOSADO借助Shopee等平台拓展亚太及北美市场。
避开大众热门品类、聚焦磁吸假睫毛这一细分领域，是WOSADO脱颖而出的关键。仅出道一年，品牌便夺得多平台假睫毛榜单第一；母公司麦格美在8个月内完成三轮融资，累计金额超3亿元，投资方包括高瓴、红杉等机构。截至2023年上半年，WOSADO GMV已超3.19亿元，销售额占行业整体35%，稳居磁吸假睫毛品类Top1。
出海方面，超60%的国货美妆品牌选择第三方电商平台作为首选渠道。WOSADO选择Shopee主要基于两点考量：一是平台流量优势显著；二是支持国内发货模式，有效降低了仓储与物流门槛。入驻Shopee约3至6个月后，品牌单量即达到理想水平。
02 国货美妆齐聚Shopee，抢占东南亚蓝海
2020年被视为新锐国货美妆出海元年。数据显示，当年中国美妆行业整体增速为23%，国货美妆出海增长超10倍。其中，东南亚成为核心目的地。Statista预测，2023年至2028年东南亚美容个护市场年复合增长率将达3.45%；EchoTik调研显示，2023年第三季度美妆个护类目在东南亚六国GMV平均占比超22%。
巨大的市场红利吸引了WOSADO悦瞳、Colorkey、菲鹿儿等新锐品牌扎堆入驻Shopee。完美日记2020年通过Shopee进军东南亚后迅速登顶多站点彩妆销量榜；菲鹿儿自2017年起与Shopee合作，现已成为区域头部品牌；O.TWO.O、花西子、橘朵等国货品牌也相继开设官方旗舰店，共同挖掘东南亚市场潜力。
03 紧跟平台节奏，WOSADO半年实现起量
目前，WOSADO Shopee团队涵盖设计、运营、客服、主播及达人等十余人。针对新店初期流量增长缓慢、用户认知度低的问题，品牌充分利用平台扶持资源：通过官方直播、一对一配对秒杀等活动获取流量；利用Shopee广告、AMS联盟营销及站外Facebook广告构建营销矩阵。其中，AMS转化效果尤为突出。
在大促节点，WOSADO坚持紧跟平台节奏：提前一周进行预热，包括发布预告、升级店铺装修与主图、配置促销方案、报名官方活动坑位及提升广告预算等。
为满足消费者对时效的高要求，WOSADO计划今年尝试海外仓模式。Shopee持续优化本地化履约能力，2023年相关业务日单量增长显著，并新推出三方仓一店多运（3PF PFF）及SPX VIP尾程揽收服务。前者允许店铺灵活选择跨境或本地三方仓发货；后者由自营物流团队每日定向揽收指定海外仓订单。随着平台机制、流量及物流体系的不断完善，越来越多品牌将Shopee视为深耕东南亚市场的核心阵地。