1994年，北京理工大学教师张文东与学生肖敏设计制作了一对有源音箱，萌生了音响平民化理念。1996年5月，EDIFIER漫步者（以下简称“EDIFIER”）正式成立。历经二十余年发展，EDIFIER从4万元起家成长为A股上市企业，现已成为国内第一、全球第二大的专业多媒体音响企业。
面对国内市场饱和，EDIFIER积极拓展海外业务，产品已销往英、法、德、美、日等80多个国家和地区。东南亚作为出海核心市场，自2021年起成为EDIFIER深耕重点。依托Shopee平台基建与生态服务，EDIFIER采取“差异化产品+本地化运营及物流”策略，在东南亚市场实现显著增长。
破局红海，布局东南亚寻求新增长
EDIFIER的创业史印证了“选择比努力更重要”。早期凭借物美价廉的音箱打开市场后，品牌将生产基地迁至深圳以利用供应链优势，并于2008年涉足耳机领域，2016年推出TWS耳机成功抢占市场份额。
2021年，鉴于欧美市场竞争激烈，EDIFIER将目光转向东南亚。该地区拥有近6.8亿人口，结构年轻且互联网普及率高，消费潜力巨大。加之地理邻近带来的时效与备货优势，使其成为理想目标市场。目前，EDIFIER已在多国注册商标并组建全球化团队，其中东南亚地区增速持续领跑海外市场。
借力Shopee，中高端策略切入市场
初入东南亚时，EDIFIER曾尝试低价策略，但面临白牌产品激烈竞争难以建立壁垒。经数据验证，品牌迅速调整战略，确立“举高打低”的中高端切入路线。Shopee平台门槛适中、后台易用且资源支持完善，为这一策略落地提供了有力支撑。
在市场拓展顺序上，EDIFIER首选泰国站。泰国作为东盟第二大经济体，互联网渗透率达81%，经济水平领先，具备中高端产品消费基础。实地调研显示，当地消费者对EDIFIER品牌认可度高，且线下代理商配合度好，投资回报预期乐观。
目前，EDIFIER在东南亚主打59-69美元区间的头戴式降噪耳机，填补了该价位段除个别国际大牌外的市场空白。同时，品牌逐步覆盖低、中、高端全价位段，并通过针对性营销打造各层级爆款。
平台赋能，深化差异化运营体系
精准营销与本土化推广
针对初期品牌认知度不足的问题，EDIFIER通过站内广告、优惠券、秒杀及Shopee币等工具组合拳提升转化。数据显示，在大促期间结合Shopee x Facebook广告（CPAS）与联盟营销（AMS），单日销售额可达平日53倍，全站点销售额超平日19倍。
站外推广方面，EDIFIER组建了精通泰语的本土营销团队，在Instagram、Facebook等平台与KOL高效沟通，并运营官方账号保持用户粘性。此外，品牌利用Shopee Live挂车直播模式，借助头部及腰部KOL带货能力，有效提升了销售转化。
本地履约与精细化服务
为保障消费体验，EDIFIER全面采用Shopee本地化履约模式，大幅缩短配送时效。配合SPX Express优化的“最后一公里”配送，地域覆盖率已超90%。售后环节同样实行本土化，聘请当地语言客服团队，确保问题快速响应与解决，提供差异化服务体验。
目前，泰国站贡献了EDIFIER在Shopee平台约80%的销售额。随着多站点深耕，品牌将持续为东南亚消费者提供高品质音频体验。