全球渔具看中国，中国渔具看山东威海。作为“中国钓具之都”，威海拥有年产值超百亿元的庞大产业集群，数千家企业依托该产业带将产品远销海外，在跨境电商领域占据重要地位。
01 背靠威海产业带，Seasir深耕东南亚市场
威海是全球最大的渔具生产基地，承包了世界近半数钓具产量。依托这一产业链优势，跨境卖家Seasir于2021年入局东南亚市场。负责人Allen表示，考虑到东南亚与中国文化相近、人口基数大及平台红利等因素，结合威海供应链协同优势，公司决定主攻该地区渔具类目。
深耕跨境电商两年多，Seasir团队规模达20人，年销售额从0增长至3000万元。Shopee是其核心运营平台之一，通过前期站外引流与口碑积累，品牌知名度显著提升。2023年，Seasir获评Shopee年度先锋卖家，订单量同比增长5-6倍；在12.12大促期间，其马来站点运动户外类目单店销售额位居榜首。
02 精准定位年轻群体，打造差异化爆款
Seasir的成功源于对东南亚消费者偏好的精准洞察。Allen指出，当地气候炎热、居民性格热情，偏爱绚丽色彩及DIY产品，路亚钓法最为热门。基于此，Seasir定位于中高端市场，主打高性价比与出色性能，核心目标客群锁定20至30岁的年轻钓鱼爱好者。
为满足年轻人追求个性的需求，Seasir开发了半陶瓷轴承鱼线轮等创新产品，市场反馈良好。其中，水滴轮成为代表性爆款，销量在同品类中遥遥领先。该产品定价100-200元，依托国内产业链实现极致品质，漆水与外观标准高；同时兼顾微物作钓与泛用作钓功能，满足了多样化需求，显著提升了用户体验。
03 借力平台资源与海外仓，布局新零售未来
针对初期站内运营经验不足的问题，Seasir在Shopee客户经理指导下，优化了流量挖掘与大促参与策略，推广效果显著提升。2023年12.12大促当天，站内广告ROI高达45。2024年，公司计划加大站内投入，并尝试直播带货以获取流量红利。
此外，Seasir正重点布局Shopee海外仓。此举旨在应对部分国家增税政策，通过本地化备货降低成本、提升性价比，同时缩短物流时效以提高好评率。面对市场竞争，公司将利用产业链优势推出低价产品抢占入口，并持续加强自主研发，以差异化产品构建竞争壁垒。
展望未来，Seasir计划将国内新零售模式引入东南亚，开设线上旗舰店并招募线下代理商，实现线上线下联动服务客户。Allen强调，产品与品牌是出海关键。未来公司将在保证质量的基础上加大研发力度，并通过举办钓鱼比赛、赞助公益等活动深化品牌影响力，在东南亚市场稳健发展。