全球化浪潮下，中国品牌出海正当时。除欧美市场外，以东南亚为首的新兴市场凭借巨大的增量空间吸引众多跨境商家入场。借力本土电商巨头Shopee抢滩红利，已成为出海者的优选策略。
深圳3C大卖世纪宏泰便是典型案例。入驻Shopee仅3个月，其月销便突破10万美金，目前年销量已超千万元。该企业如何在东南亚市场快速突围？
锚定东南亚市场，借势Shopee布局精品
2021年贸易政策变化为世纪宏泰创始人李涛提供了入局契机。他认为跨境电商正从个人卖家向专业化、团队化转型。2022年5月，李涛正式布局跨境业务，8月即迎来首单。
据eMarketer数据，2023年东南亚电商规模达1390亿美元，增速稳居全球前三。经调研，李涛发现Shopee在东南亚占据主导地位，拥有庞大用户群及完善生态，遂将其作为首选平台。依托深圳供应链优势，团队初期从3C品类切入。
▲图片来源于世纪宏泰
随着行业升级，泛品类模式逐渐失效。李涛认为“品牌为王”，团队转向主营耳机、键鼠、音响等精品类目。站稳3C赛道后，计划拓展大小家电领域。针对新手实力不足的问题，团队采取“不对称竞争”策略，深耕一般卖家较少触碰的细分品类，成效显著。
深化本地化履约，依托平台赋能破局
尽管东南亚电商渗透率仍有提升空间，但消费者线上购物习惯正加速养成。世纪宏泰初期采用SLS与LFF（本地化履约）并行策略，后发现本地化履约在提升销量和品牌影响力方面优势显著，目前该模式店铺占比已超95%。
为推进落地，公司在东南亚多国设立分公司，专人跟进订单与售后，优化消费体验。李涛表示，履约服务能力至关重要，本土化已成必然趋势。
入局初期，团队曾面临海外仓选择、物流时效等难题，甚至因物流商考察不严导致交付延误。关键时刻，Shopee客户经理提供了一对一指导，尤其在3PF（第三方仓本地化履约服务）孵化期亲自上门解惑。这种人工服务模式帮助团队少走弯路，使其3C产品在3个月内实现月销破10万美金。
精细化本土运营，因地制宜打造爆品
本土化运营是深耕东南亚的必修课。世纪宏泰通过三步走策略打造差异化产品：一是利用Shopee销售数据验证选品；二是拓展优质供应链资源；三是实地调研，深入当地商场了解消费偏好、定价及反馈。
针对新加坡、马来西亚、泰国等不同市场的文化差异，团队制定差异化推广策略。例如在穆斯林地区，黑色款产品比白色款更受欢迎。凭借精准的本土化运营，其在泰国市场成功打造出小冰箱爆款。
▲图片来源于世纪宏泰
洞察到泰国天气炎热且年轻人居住公寓的特点，团队推出造型小巧、现代化的冰箱，精准击中年轻白领痛点，获得大量订单。
世纪宏泰的成功得益于两方面：一是抓住Shopee平台增长红利；二是依托LFF模式深入洞察痛点，实施本土化战略。未来，公司将响应“跨境电商+产业带”政策，深化与Shopee合作，加强本土化运营能力，持续提升国际品牌影响力。