2023年，Shopee正式启动全托管业务招商，旨在降低卖家经营门槛，助力其高效拓展东南亚及拉美市场。该模式让不同品类及经验的卖家均能共享新兴电商市场的高增速红利。
从华强北档口起家的老牌3C大卖蚁仕实业，借力全托管大幅提升自有品牌出海人效；工贸一体的亿级大卖卓海日用品，亦通过该模式实现飞速动销。除资深卖家收获增量外，众多新卖家也借此低成本探索海外商机。随着业务发展，卖家订单爆发与业绩增长的故事仍在持续。
老牌3C大卖双线并行，高人效驱动新增长
深圳蚁仕实业是最早加入Shopee全托管的卖家之一。负责人李总表示，全托管模式具备高人效、高流量及省心经营等优势，相当于为产品新增销售渠道，运营效率显著高于自营店铺。
回顾创业历程，蚁仕实业从华强北档口采购普货起步，后敏锐洞察品牌化趋势，于2016年成功推出中高端自有消费电子品牌。在探索海外市场时，团队发现菲律宾等东南亚国家与国内电子产品需求高度契合，遂与Shopee深度合作打造爆款，实现业绩稳步增长。
2023年，李总再次抓住全托管风口，采取“双线并行”策略以确保渠道互补：一方面配备专人运营自有店铺，另一方面安排专人负责全托管业务，充分承接新兴渠道商机。
在选品方面，公司实行团队协作机制。平台买手与内部运营共同参与，确保产品既符合市场需求又体现品牌特色。新品上线后进行流量测试，并根据结果协调全托管与自营店铺的产品差异化布局，以满足多元化消费需求。
备货策略上，蚁仕实业与Shopee运营保持紧密沟通。平台提前同步促销计划并协助销量预测，帮助卖家制定精准备货方案，有效避免缺货风险。这一系列精细化运营举措，显著提升了企业的经营效率与市场竞争力。
工贸一体大卖入驻30天月出千单，精准选品引爆东南亚
义乌卓海日用品有限公司同样是Shopee全托管的受益者。凭借工贸一体优势，该公司入驻不到一个月便实现订单量从0到2000的突破。负责人郑诚透露，多数产品审核上架后1-3天内即开始起量，优质选品销量爬升极快。
这一成绩源于对市场的深刻洞察。郑诚早在求学期间便瞄准日用品赛道，成立公司后在国内外电商领域均取得亮眼成绩。他认为，相比供给饱和的欧美市场，东南亚市场人口基数大、电商发展快，日用品需求仍处于高速增长期。
基于对Shopee聚焦新兴市场及其用户黏性的认可，郑诚果断加入全托管。他表示，即便是相对小众的日用商品，在平台上也能获得可观销量；表现稳定的经典款更易脱颖而出成为爆款。
在选品策略上，郑诚高度重视平台建议。他指出，依据买手分析的热销画像选品，远比盲目推新或主观猜测有效。“只要价格适中且质量稳定，符合热销特征的产品极易成为爆款。”
郑诚以一款日销数千单的榨汁机为例，总结出三大爆款特质：外观质感出众、契合当地热带水果榨汁需求、国内供应链优势带来极致性价比。这些细节让他确信，东南亚市场的消费潜力远超预期。
目前，卓海日用品已通过全托管成功开辟增量渠道。据郑诚介绍，前期爆款销量稳定，单款日用品日销维持在50单以上，新品增长速度同样迅猛。
eMarketer数据显示，截至2023年，东南亚及拉美电商增速位列全球前三。作为蓝海市场，其繁荣态势将持续。Shopee全托管模式通过专业团队负责运营、物流及售后，有效降低卖家营销成本并提升效率，正助力更多卖家快速拓展市场，迈向业务新高峰。