2024年跨境出海赛道持续火热，TCL董事长李东生指出，中国企业需通过深度全球化建立本土化经营能力。事实上，“本地化”已成为卖家实现增长的关键策略。主营美妆的许昌欧卡曼商贸（以下简称“欧卡曼”）依托Shopee平台迅速打开东南亚市场，成为行业典型案例。
欧卡曼今年3月入驻Shopee，5月店铺月销量即突破2000单。其东南亚市场负责人黄丽云表示，符合当地审美的营销策略及平台提供的本地化履约服务（LFF），是品牌快速起量的核心因素。目前，欧卡曼正全力备战下半年大促旺季，并将Shopee作为深耕东南亚市场的首选平台。
初创团队重仓东南亚蓝海市场
2024年初，欧卡曼将目标锁定东南亚。团队认为该区域人口基数大、美妆等快消品需求旺盛且潜力尚未完全释放。结合自有工厂的成本与价格优势，企业有望迅速切入细分赛道。
在渠道选择上，欧卡曼基于市场调研决定重点发力Shopee。数据显示，截至2023年，Shopee占据东南亚电商市场近半份额，用户基础广泛。经过充分准备，欧卡曼于3月正式入驻，首站落地泰国市场，利用主理人的本地资源及合作伙伴优势快速启动业务。
从选品到物流深化本地化运营
经过半年实践，欧卡曼沉淀出一套可复制的出海策略：深入洞察目标市场，发挥自身资源优势，借力平台提供本地化体验。
在产品端，团队发现东南亚消费者注重美妆产品的附加功能及多样化需求。为此，欧卡曼针对不同市场优化包装设计，例如泰国站商品详情页均经专业泰语翻译，以贴合当地消费习惯。
在物流端，欧卡曼优先选择本地发货模式。借助Shopee本地化履约服务，不仅简化了流程、提升了时效，还有效降低了综合物流成本。据悉，2023年Shopee本地化履约日单量较年初增长280%，支持官方海外仓（FBS）、第三方仓（3PF）及一店多运等多种灵活模式。未来，欧卡曼计划启用泰国自建仓库，进一步提升库存调配与发货灵活性。
多维引流精准触达目标用户
营销层面，欧卡曼采取多元化策略。站内除常规优惠与广告投放外，侧重通过高佣金联盟营销扩大品牌影响力；同时高度重视Shopee Live直播，目前直播日均单量占比超60%，且广告投放已能精准定位目标人群。
站外推广方面，团队注重内容素材打磨，通过邀请模特拍摄及专业摄影强化视觉效果，为Shopee爆款持续引流。展望未来，欧卡曼将以泰国为基础，聚焦小众需求增加市场份额，并逐步拓展马来西亚、新加坡等市场，持续推进本地化策略升级。