2025年首届电竞奥运会将落户沙特阿拉伯，标志着电子竞技正式迈向全球体育盛事新阶段。据Newzoo预测，到2025年全球核心电竞用户将达3.18亿，观众总数突破6.4亿。电竞产业的蓬勃发展显著带动了键盘、鼠标等外设产品的市场需求。
成立于2002年的AULA深耕游戏外设领域，涵盖键盘、鼠标及耳机等品类。近年来，该品牌从B端业务逐步拓展海外C端市场，凭借技术优势与高性价比，依托Shopee平台成功布局东南亚，获得消费者广泛认可。
首选Shopee马来西亚站，半年实现业务起量
东南亚是全球电竞增长最快的市场之一。数据显示，2019至2024年间该地区电竞收入复合增长率预计达20.8%，2024年收入规模将达7250万美元。庞大的年轻用户基数与浓厚的电竞氛围，为外设产品提供了广阔空间。
AULA Shopee运营负责人胡先生指出，选择东南亚主要基于其人口红利、消费潜力及文化相近性。其中，马来西亚因华人占比高、文化差异小且电竞氛围浓厚，成为品牌出海首选站点。当地《2020-2025电竞发展战略蓝图》等政策红利，进一步夯实了产业发展基础。
入驻初期，AULA通过与Shopee官方沟通优化策略，将产品定位于中高端市场，兼顾品质追求与价格敏感度。针对东南亚消费者偏好鲜艳色彩、独特设计及耐用性的特点，品牌进行了针对性调整。仅用半年时间，店铺便实现稳定出量。
洞察消费趋势，个性化定制打开市场局面
在性价比之外，AULA敏锐捕捉到东南亚市场的三大新趋势：一是消费者对品质与品牌的追求提升；二是年轻群体对个性化定制需求日益增长；三是无线化、便携化产品备受青睐。
依托东莞黄江镇完善的供应链体系，AULA迅速响应市场变化。在配色方案上大胆创新，推出多款无线键盘以满足个性化喜好。针对不同国家市场，品牌实施差异化选品策略：
- 马来西亚与菲律宾：主打高品质、设计感强的无线键盘，契合当地对质感与无线功能的双重需求。
- 越南：推出颜色鲜艳、功能齐全的新品，精准匹配当地审美与实用主义偏好。
在产品矩阵上，AULA采取“长青款+爆款”组合策略。长青款锚定特定价位区间，确保设计普适、功能全面；爆款则极致堆料，提供高端体验的同时保持价格竞争力，并支持多配色定制以适配多元群体。
精准营销与服务赋能，日均销售额同比增长7倍
AULA组建了涵盖运营、推广及客服的专业团队，全方位投入Shopee平台运营。在站内营销方面，品牌利用Shopee广告及AMS联盟营销工具，通过关键词优化与精准投放提升转化率；积极参与限时折扣、秒杀及Shopee Live直播等活动，增强互动与购买信心。多措并举下，日均总销售额较去年提升7倍。
站外推广上，AULA结合社交媒体视频种草与网红合作，扩大品牌声量。同时，高度重视售后服务与物流体验，通过与Shopee海外仓及优质物流合作，有效解决跨境运输痛点。今年以来，本地化履约订单占比增长20%，显著提升了交付效率与客户满意度。
凭借综合运营策略，AULA无线键盘在Shopee平台快速成长为爆款。未来，品牌将持续深化与Shopee的合作，加大品牌建设力度，共同推动东南亚外设市场发展。
