东南亚电商市场增长潜力巨大，Statista数据显示2023年市场规模约1390亿美元，预计2025年将达1860亿美元。依托Shopee等平台，众多卖家凭借精准定位与优质运营在东南亚市场取得显著成绩。
01 鞋业大卖转战东南亚，入驻Shopee迅速起量
作为“中国鞋都”，泉州晋江陈埭镇年产运动鞋超10亿双，占全球市场20%。依托产业带优势，晋江零一服装店负责人伟廷于2018年投身鞋类电商。2019年，受朋友启发，他决定借助Shopee拓展东南亚市场。
（图源：被访卖家）
入驻Shopee后，店铺上架即出单，一两个月内销量达到理想水平。五年深耕下，爆单已成常态。伟廷表示，敏锐的市场洞察、精细化运营及积极参与大促是关键。例如7.7大促创下历史销量新高，8.8大促单量较7.7再增超30%。
针对大促爆单，伟廷总结了四点经验：一是提前维护产品主图、关键词、详情页及库存；二是做好店铺预告触达客户；三是提前规划广告预算，大促前一周逐步增加，当天拉满；四是实时监控数据并动态调整策略。
02 注重差异化选品，策略需“入乡随俗”
针对泰国等站点天气炎热的特点，伟廷将重心放在拖鞋品类。为提升竞争力，选用轻巧耐磨的EVA材质，兼顾舒适度与运费成本，打造出轻便爆款。
（图源：被访卖家）
在设计上，迎合东南亚消费者偏好的复古风格，同时保留国内畅销的简约基础款以扩大受众面。伟廷强调，东南亚各国存在气候、文化差异，不可通卖。例如马来西亚主推穆斯林风格鞋款，泰国雨季则侧重雨靴和涉水鞋。
初期全铺货测试后，发现高性价比女鞋表现最佳，随后便聚焦该细分人群。凭借差异化选品与本地化策略，伟廷稳居Shopee拖鞋品类头部位置。
03 借力平台流量池，布局本地化与品牌化
Shopee庞大的用户基数为卖家提供了流量保障。报告显示，Shopee在越南电商GMV市场份额达71.4%；在马来西亚，其品牌知名度高达93%，获评质量最高及最具创新性品牌。
在运营层面，伟廷通过站内广告、AMS联盟营销、优惠券及满减套餐等工具提升转化。近期更尝试Shopee Live直播与短视频内容营销，配合达人合作，流量反馈超出预期。目前，店铺已加大投入确保库存充足，并拉满广告预算以获取曝光。
展望未来，伟廷计划向本地化履约转型，目前超45%商品已通过官方海外仓发货，以提升时效与服务体验。同时，将从铺货模式转向品牌建设，进一步提升市场竞争力与影响力。