海关数据显示，2023年中国生活用纸出口量达111.31万吨，同比增长41.67%；出口额23.73亿美元，增长16.71%。国内头部日护品牌植护Botare作为出海代表，自2022年起布局Shopee东南亚市场，覆盖泰、马、新、菲、越等国，年销售额约2亿元。该品牌如何借助平台红利实现快速增长？其出海策略对同类企业有何借鉴意义？
01、瞄准高频消费品，主攻东南亚市场
植护Botare海外运营总监Dean指出，东南亚地缘近、物流成本低、备货周期短，且电商渗透率持续提升，预计2026年将达22.6%，是极具潜力的增量市场。
（图源：被访卖家）
产品方面，纸品作为全球通用的高频刚需品，消费习惯与中国相近，简约风格在东南亚广受欢迎，部分市场如马来西亚则需适配穆斯林偏好。渠道选择上，Shopee以48%的市场份额稳居东南亚第一，物流与服务体系完善，被视为拓展该市场的核心阵地。Dean认为，内容平台流量终将回流货架电商，Shopee有望持续承接这一趋势。
02、内容营销成新风口，本地化履约提升体验
入驻Shopee后，植护Botare迅速起量，今年9.9大促期间站内广告销售额与订单量均达平日5倍。这得益于Shopee Video短视频与Shopee Live直播的内容赋能。大促当天，平台直播3分钟售出900万件商品，跨境短视频单量增长8倍。品牌提前通过短视频预热活动信息，有效引导用户加购收藏。
Dean强调，Z世代（24-35岁）贡献超30%销量，更易被内容电商吸引，精准触达年轻群体是关键。
（图源：被访卖家）
在履约端，品牌采用Shopee本地化3PF模式，通过海运入仓降低综合成本，缩短配送时效，显著提升消费体验。9.9大促期间，本地化履约卖家出仓单量增至平日4倍，叠加“极速达”“次日达”服务，单站点转化率提升超80%。
03、市场趋势向上，多品类拓展空间广阔
依托Shopee平台，植护Botare凭借纸张层数、克重及品质优势在当地形成差异化竞争力。Dean表示，纸品供应链优化空间大，公司已建成10余个生产基地、数十个前置仓，并配备超千人团队支撑出口业务。
未来，品牌计划拓展家清、个护等新类目，复制国内成熟趋势至东南亚。数据显示，9.9大促中Shopee跨境强势类目单量涨至平日5倍，新卖家笔记本电脑、针织毛衣等品类单量激增10倍；Shopee Mall国货品牌单量增4倍，手机平板、美妆、女装、家居等持续领跑热销榜。
（图源：被访卖家）
结合供应链能力与平台资源，更多出海企业可在东南亚挖掘新增量机会。