在越南西北山脉与泰国北部小径，骑行运动正成为东南亚年轻人的时尚文化符号。据TMO Group数据，东南亚户外运动市场年增长率超100%，规模突破3亿美元，其中户外运动及健身设备占线上销售额52.8%，是最大细分品类。
专注户外品类的中国品牌洛克兄弟（ROCKBROS），凭借对骑行运动的深刻理解与产品创新，成功切入这一蓝海市场。2024年9.9大促期间，其Shopee东南亚站点销售额同比增长73%；10.10品牌大促当天，GMV更是达到平日的4倍。
入股工厂绑定供应链，平价精品策略契合本地需求
“ROCK”象征骑行的力量感，“BROS”代表创始团队的紧密协作。为确保产品品质，洛克兄弟于2015年直接入股合作工厂，实现从研发到生产的全链路把控。目前，公司已形成涵盖车身装备、人身装备的完整产品线，并孵化了ROAD TO SKY、VNS、Qunature等多个子品牌。
在出海策略上，洛克兄弟坚持“平价精品”理念，依靠口碑而非巨额营销打开市场。Shopee作为东南亚头部电商平台，不仅提供了广阔的用户基础，还通过数据分析助力品牌精准洞察本地偏好。
针对东南亚消费者价格敏感度高、注重性价比的特点，洛克兄弟的产品策略恰好迎合了当地市场需求。特别是在菲律宾等核心市场，高性价比优势使其迅速脱颖而出。
深度理解用户痛点，本土化爆款打造差异化壁垒
基于内部众多骑行爱好者的经验，洛克兄弟在产品定义上注重解决细分痛点。不同于竞品仅提供少量SKU，该品牌针对同一品类推出丰富规格，以满足个性化需求。
针对东南亚路况复杂、夜间照明条件差的问题，其爆款高流明车灯具备高亮度、可调节角度及Type-C快充功能，有效保障夜骑安全。同时，考虑到越南等地潮湿多雨的气候，产品强化了防水性能。
此外，品牌还根据区域审美差异进行定制化设计：泰国市场偏好鲜艳色彩，新加坡市场倾向简约风格。针对热带气候推出的冰丝防晒系列，也因透气轻便而广受欢迎。
在物流履约方面，洛克兄弟利用Shopee海外仓服务优化库存管理与配送时效。目前，其海外仓订单占比已超60%，有效解决了跨境物流成本高、时效慢的难题。
精细化运营叠加营销投入，大促业绩爆发式增长
在产品与物流之外，洛克兄弟构建了立体化的营销体系。一方面，利用Shopee搜索广告精准触达“户外运动”、“骑行”等关键词人群；另一方面，通过联盟营销（AMS）联动KOL，并在社交媒体持续输出内容种草。
公司组建专业团队深耕Shopee店铺运营，积极参与平台直播项目及年度大促。在越南站点，品牌甚至购入了年度资源包以强化曝光。精细化的运营策略直接转化为销售增量，菲律宾站点销售额创下新高。
Shopee平台提供的流量扶持及品类经理的专业指导，也加速了品牌建设进程。展望未来，洛克兄弟计划继续扩充产品线，深化本地化布局，致力于成为东南亚市场最受喜爱的运动户外品牌之一。
