近年来，跨境电商全托管模式发展迅猛，为具备供应链优势但缺乏运营经验的商家提供了出海新机遇。2023年7月，Shopee正式启动全托管业务招商，降低了商家进军东南亚及拉美市场的门槛。目前，Shopee全托管旺季爆品选品正在进行中，商家依据官方清单同款上新更易实现销量突破。
工贸一体商家：依托产业带优势，精准把握爆品特征
湖州皓鼎服饰有限公司（以下简称“皓鼎”）作为工贸一体企业，入驻Shopee全托管后实现了销量的跨越式增长。从初期3个月售出3,100多件，到后续订单突破11,000件，再到今年2月销量同比翻数倍，其全托管月均出单量已达数万单。
皓鼎位于童装核心产业带湖州织里，拥有集研发、生产、销售于一体的完整供应链，专注于6个月至3岁女童连衣裙市场。负责人李总表示，选择东南亚市场主要基于两点考量：一是该市场准入门槛相对较低且增长潜力巨大；二是国内与东南亚童装市场存在流行趋势的时间差，可利用国内库存结合自有生产能力快速拓展海外业务。
（图源：商家“皓鼎”）
皓鼎此前曾为Shopee商家供货，在开设自营店并见证平台销量后，迅速切入全托管模式以放大自身供应链优势。李总指出，全托管模式下无需投入大量运营精力，销量仍能稳步上升。例如一款连衣裙及帽子套装上架不久销量即突破23,000件。他认为，带有帽子、包包等配饰的组合款更能激发买家购买欲，是打造爆品的关键特征。未来，皓鼎将继续将Shopee全托管作为核心渠道，持续供应产品。
时尚箱包商家：自营与全托管互补，日销破万单
凭借人口红利与电商高速增长，东南亚箱包市场仍处于上升期。商家雷总依托河北白沟、广州狮岭等地的供应链价格优势，以及海外消费者对实体钱包的高频使用需求，选择箱包品类出海。相较于其他平台，Shopee简洁的操作界面更契合中国商家的运营习惯。
2023年3月，雷总在了解全托管模式的爆发式增长数据后决定入驻。数据显示，其店铺月销量从去年11月的1,000多件激增至今年1月的29,000多件，随后日销突破万单。
（图源：商家“雷总”）
雷总认为，全托管与自营模式相辅相成。自营阶段用于测试新款、抢占新品红利；全托管阶段则聚焦爆款打造，通过性价比优势延长产品生命周期。例如一款纯色马卡龙色系钱包，针对东南亚及拉美地区移动支付不便、需携带硬币的痛点，特意增加拉链隔层设计，上架三个月订单涨幅达500%。
此外，全托管模式显著降低了商家的运营成本。平台提供的选品清单相当于“标准答案”，帮助商家快速匹配高性价比产品；投放与运营由平台全权负责，商家仅需专人跟进上架及发货。这使得团队能将更多精力集中于产品研发与供应链优化。
复刻起量秘诀：紧跟官方清单抢占流量
目前，Shopee全托管已覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十大市场，为源头工厂及强供应链商家提供了快速出海通道。对于无出海经验的商家而言，依据《Shopee全托管旺季爆品清单》进行同款提报，是获取流量、实现快速起量的有效路径。
以下为部分重点寻品清单参考：
尚未入驻的卖家可通过官方渠道提交申请，把握全托管旺季增长红利。