当前，国内消费品牌出海已成趋势，但关税及贸易政策的不确定性也推高了竞争门槛。在此背景下，纸品品牌蓝漂凭借供应链与平台优势，在东南亚市场走出了一条品质化、差异化的出海路径。
纸品出海：首选东南亚市场
生活用纸虽属高频刚需品类，但受进口木浆价格波动影响大，细分化与高品质发展是行业共识。海关总署数据显示，2024年前三季度我国生活用纸出口量同比增长23.36%，达99.20万吨，其中成品纸占比近七成。
图源：被访卖家
成立于2015年的四川蓝漂日用有限公司，依托国内成熟的运营经验与自产自销的供应链成本优势，将出海首站选定为东南亚。该区域物理距离近、文化差异小且对中国产品接受度高，能有效降低运输成本并快速打开市场。
目前，蓝漂已在Shopee马来西亚、泰国、菲律宾等站点布局。2024年11月，其直播订单量创历史新高，同比增长超三倍，标志着其在东南亚市场进入突破性增长阶段。
借力成熟平台实现差异化突围
作为出海初期的关键助力，蓝漂选择了东南亚本土电商基础设施完善的Shopee平台。入驻仅一个多月，便在2023年“双11”大促中单日售出500单，验证了市场潜力。
针对东南亚市场，蓝漂实施了精准的差异化策略：
- 品质升级：打破当地“性价比”刻板印象，主推优于本地标准的高品质纸巾，建立品质领先优势。
- 包装定制：根据各国偏好调整规格。例如，马来西亚市场主打60包悬挂式小包装抽纸；泰国市场则侧重销售大包装抽纸。
- 人群定位：聚焦18至40岁年轻女性群体（占比约80%），推出年轻化、可爱风格的包装设计。
图源：被访卖家
在大促运营上，蓝漂通过提前报名平台活动、制定竞争性价格策略、预热宣传以及联动达人带货等方式提升曝光。2023年“双十二”期间，店铺总订单量约2万单，较平日增长8倍。
全面本土化构建长期壁垒
为确保持续增长，蓝漂正从营销、履约到团队全方位向本土化靠拢。
在营销端，充分利用Shopee联盟营销、短视频及直播等本土化工具触达消费者，并计划加大内容投入。在履约端，开通平台本地化服务至关重要。针对纸巾体积大、重量相对轻的特点，本地仓配将物流时效缩短至1-2天，显著提升了用户体验与复购率。
展望未来，蓝漂计划于2025年将品类拓展至洗涤清洁、母婴及小众家居用品等领域，并进一步优化包装与使用体验以适应当地习惯。企业负责人强调，随着市场竞争加剧，拥有自主供应链优势及全链路本土化运营能力（包括包装、内容、直播乃至办公团队本土化），将是跨境品牌深耕东南亚市场的核心竞争力。