在3C类目竞争激烈的赛道上，细分类目成为商家突围的关键。Statista预测，2024年至2029年东南亚消费电子市场年均增速将达7.75%。面对红海竞争，新生品牌需另辟蹊径。MOFT瞄准移动办公人群，凭借隐形笔记本电脑支架切入细分赛道，并在入驻Shopee后，通过精准营销与平台深度协同，实现了订单量的爆发式增长。
(图源：被访卖家）
聚焦3C细分赛道，构建多元销售体系
MOFT从数人众筹团队起步，专注于提升移动办公效率，成功跻身品类前列。目前，品牌已构建起自营线上平台、分销渠道及线上线下融合的多元化销售体系，业务覆盖东南亚等全球多地市场。
在拓展东南亚市场时，MOFT优先选择Shopee作为核心阵地。得益于Shopee在东南亚广泛的用户基础、深入人心的市场地位以及对卖家的激励政策，MOFT的运营与营销投入得以高效转化，为后续增长奠定坚实基础。
精细化运营驱动大促订单增长超10倍
MOFT将成熟运营策略移植至Shopee平台，并针对当地受众特性持续优化站内投流与推广策略。其成功源于对市场与用户的深刻洞察，主要体现在以下三个维度：
分层触达策略突破高客单瓶颈
针对东南亚市场追求性价比的特点，MOFT锁定3C爱好者、数字游民及苹果用户等高客单群体，实施“渠道+策略”双重触达：
- 全流量型触达：大面积覆盖潜在用户，扩大品牌声量；
- 种草型触达：通过优质内容激发用户兴趣；
- 购买导向型触达：针对高意向用户精准推荐。
Finn表示，尽管面临性价比挑战，但平台扶持方向与区域内存在的高消费力市场仍是突破口。品牌计划在高客单重点市场确立领先优势，并以此向其他站点渗透。
基于产品阶段的KOL合作策略
MOFT强调KOL合作需明确核心诉求，是侧重销售额还是品牌曝光。团队会深度评估KOL的内容产出、粉丝画像及基数，确保预算分配与目标达成相匹配。未来，MOFT计划加大东南亚KOL合作投入，以提升用户认同感。
(图源：被访卖家）
借力平台工具实现销量倍增
Shopee Live直播、联盟营销（AMS）及站内广告等工具成为MOFT开拓市场的得力助手。以Shopee 12.12大促为例，MOFT通过预热直播积攒人气，利用AMS精准触达3C及高品质配件兴趣人群，并结合免费寄样提升推广真实度。最终，大促当天订单量较平时增长超10倍，其中AMS订单量激增20倍，助力品牌跻身品类前列。
Finn指出，东南亚消费者对节日促销敏感度高，站外营销辐射效果显著。品牌将持续优化多渠道营销策略，紧跟平台大促节奏，深化这种默契的“搭子”合作模式。
本土化运营成销量增长核心驱动力
在东南亚市场，本土化运营是跻身头部阵营的必经之路。Shopee近年来大幅提升履约能力，2024年12.12大促期间，本地化履约出仓单量较平日增长6倍，“极速达”和“次日达”服务销售额更是激增至平日的7倍。
MOFT通过布局官方仓，有效提升了物流时效与用户体验。同时，品牌因地制宜调配专业人员，制定契合当地特色的流量投放与转化策略。Finn认为，从资源整合、KOL引入到本地仓建设，平台推动本土化的决心明显。未来，MOFT将进一步深化产品定制及配套营销，顺应区域本土化趋势，将其作为在东南亚市场持续增长的关键支点。
(图源：被访卖家）