M6总决赛现场气氛热烈，电竞椅作为赛场核心视觉元素，凭借流线型外观与赛事氛围相得益彰，在东南亚电竞爱好者中成功“种草”。随着东南亚“电竞经济”驶入快车道，电竞椅作为关键周边品类迎来爆发期。在Shopee等主流电商平台上，该赛道尚属蓝海，吸引众多商家布局。
（图源：被访卖家）
家具品牌MUSSO凭借敏锐的市场嗅觉，以电竞椅为切入点进军东南亚并取得显著成绩。其成功经验不仅为国产家居出海提供范本，也折射出当地市场的巨大潜力。
“电竞热”席卷东南亚，电竞椅站上时代风口
自2018年雅加达亚运会电竞首秀及2019年成为东南亚运动会正式项目以来，电竞在东南亚迅速融入主流。Newzoo数据显示，2019-2024年该地区电竞收入增长率达20.8%，是全球平均水平的两倍。“电竞热”直接催生了对电竞椅的巨大需求。
MUSSO平台端负责人Grace指出，东南亚长期缺乏高品质大件家居供应链，垂直电竞椅品牌稀缺。在消费升级与电竞热潮叠加下，供需矛盾加剧。成立于2017年的MUSSO依托深厚供应链积累，于2021年瞄准这一窗口期，选择Shopee作为出海首站。
Shopee作为东南亚头部电商平台，2024年市场占有率达48%，用户基数庞大且保持高速增长。背靠平台流量红利，MUSSO快速拓展市场：2021年7月上线马来西亚站；2022年相继开设菲律宾、泰国店铺。其中菲律宾站表现突出，截至2024年11.11大促，多次蝉联家居类目营业额榜首。
Grace表示，除产品过硬外，Shopee提供的全链路商家服务至关重要。平台在物流孵化、语言支持、支付及ERP系统等方面的“一揽子解决方案”，帮助品牌跨越运营壁垒，专注于销售推广与市场深耕。
深耕本地化战略，精准匹配消费需求
东南亚文化多元、消费偏好差异显著，精细化本地化是出海关键。经过四年磨合，MUSSO描绘出清晰的用户画像：当地消费者虽关注性价比，但愿意为高品质、扎实用料及个性化设计支付溢价。
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基于此，MUSSO确立“轻时尚、重品质、高性价比”定位，聚焦追求生活品质的中青年群体。产品策略上兼顾中高端战略款与性价比引流款，扩大市场覆盖。研发团队高度重视售后反馈，针对痛点进行定制化迭代。例如，针对当地炎热气候，主推透气性更佳的布料材质电竞椅，“Navigator系列”因此热销，进一步坚定了材质研发方向。
除产品研发外，履约能力是决定品牌能否长远发展的关键。针对电竞椅大件重件物流难题，MUSSO借助Shopee官方仓实现快速入库与高效履约，并结合三方仓灵活调整库存。目前，品牌已基本实现全产品线本地备货、本地发货，大幅降低物流成本，即便在大促期间也能保障准时送达甚至次日达，显著提升用户体验。
精细化运营驱动增长，内容电商赋能品牌破圈
在菲律宾市场，MUSSO仅用两年便登顶销量榜首，2024年旺季单店日均毛利达7000至8000美元。这一成绩源于精细化运营模式：公司为各站点搭建专职运营、产品及物流团队，实现专人专办、高效协作，并持续优化商品链接以适应不同市场需求。
在流量获取方面，MUSSO整合关键词广告、限时秒杀、关注礼等工具，结合平台活动精准触达目标客群。同时，积极布局内容电商，利用Shopee Live和Shopee Video的流量红利提升品牌曝光。2024年Shopee 12.12大促期间，Shopee Live观看量增长32倍，短视频观看人数超4200万，内容生态已成为平台新增量的核心抓手。
（图源：被访卖家）
Grace表示，未来将继续发力内容侧，借助直播与短视频塑造品牌心智、推动转化。依托Shopee完善的生态体系，MUSSO将持续深耕东南亚市场，抓住“电竞经济”发展红利，实现长期共赢。