据谷歌、淡马锡和贝恩联合报告预测，2025年东南亚电商市场规模将突破2000亿美元。在这一全球增长最快的电商蓝海中，中国箱包品牌MAH凭借“广撒网，多敛鱼，择优而从之”的策略，依托Shopee本地化生态实现逆势增长。
PART 01 从红海转向蓝海“精准捕捞”
MAH品牌创立于2010年，创始人Ivan与团队最初通过国内电商平台销售箱包积累原始资本。随着国内市场竞争加剧及国际大牌涌入，团队意识到单纯贸易模式难以支撑长期发展，遂于2014年创立自主品牌，逐步在国内中高端背包市场站稳脚跟。
(图源：被访卖家）
2019年，MAH正式启动国际化战略，全面布局包括东南亚在内的多个海外市场。数据显示，2024年东南亚地区月均在线购物次数达5.4次，远超全球平均水平；菲律宾、泰国、越南等国箱包类目增长强劲，其中越南更被视为行业“新蓝海”。
东南亚约6.7亿人口中平均年龄不足30岁，年轻消费群体庞大且购买力旺盛。这与MAH锁定18至25岁大学生及职场新人的目标人群高度契合。经过审慎评估，MAH最终选择Shopee作为进军东南亚的首选平台。
PART 02 不做定制化，却能“一包闯遍多市场”的秘密
MAH选择Shopee主要基于其市场份额、体系完善度及用户粘性。2024年Shopee以48%的市场占有率位居东南亚第一。依托平台流量与全链路服务，MAH在Shopee的GMV曾实现660%同比增长，旗下「Siro双肩包」累计销量破数万，月均超千单。
Ivan表示，Shopee提供的从货架展示到尾程物流的一揽子解决方案，是品牌快速扎根的关键。运营4至5年来，开设官方旗舰店不仅树立了品牌形象，也为后续发展奠定基础。
在产品策略上，MAH坚持“统一品牌调性，动态适配需求”。团队洞察发现，马来西亚、新加坡、菲律宾消费者偏好欧美简约风，而泰国、越南消费者倾向可爱风格。因此，MAH未做专门定制，而是根据各地特征调整线上呈现：如在菲律宾主推环保材质背包，在新加坡强调简约设计，在泰国则融入热带风情元素。
(图源：被访卖家）
为保障履约体验，MAH在东南亚多数站点接入Shopee官方仓储服务。这不仅提升了产品曝光与转化效率，还使品牌能深度参与平台活动。通过定制化运营机制与数据迭代，MAH已形成成熟的本地化运营体系。
PART 03 稳扎稳打，MAH如何在市场深耕细作
2022年7月，MAH借菲律宾开学季契机，结合站外投放实现日均订单从十几单跃升至90单以上。为确保持续增长，品牌组建了涵盖视觉设计与客服的10人本土化团队，并构建“双轮驱动”营销矩阵：
(图源：被访卖家）
该策略成效显著。2024年Shopee 12.12大促期间，Shopee Live观看量增长32倍，Shopee Video观看人数超4200万，有力推动了品牌曝光与销售转化。Ivan表示，未来将继续加大对发展中市场的资源投入。
当前，东南亚箱包市场正经历从追求低价向注重品质与品牌价值的转型。MAH的成功验证了标准化产品结合本地化运营策略的可行性，也凸显了优质跨境电商平台对卖家成长的重要支撑作用。