随着短视频与直播经济重塑全球内容生产格局，摄影配件行业正从专业小众赛道跃升为千亿级刚需市场。第三方机构Reports Insights数据显示，全球相机配件市场规模预计将以13.2%的年复合增长率扩张，2030年突破84亿美元。
在此背景下，中国品牌PGYTECH自2015年以专业摄影包切入市场，逐步构建起涵盖相机支架、稳定器及快装系统的全矩阵产品线，成功在全球摄影爱好者群体中确立“硬核装备库”的品牌定位。
PART 01 出海不是选择题，而是必答题
PGYTECH的创立源于对摄影师需求的深刻洞察。2015年，针对当时市场器材重功能轻设计的痛点，创始人打造了兼顾高品质与创新性的摄影配件品牌。从摄影包起步，品牌迅速延伸至三脚架、无人机配件等领域，过去三年实现超61%的复合增长率，并与多家头部影像设备及投影厂商建立长期合作。
（图片来源：被访卖家）
在国内市场站稳脚跟后，PGYTECH于2021年启动跨境电商业务，并于2023年7月正式进军东南亚。据Shopee负责人小P介绍，品牌早期通过线下代理商在菲律宾等市场试水，凭借稳步上升的销量验证了市场需求。鉴于东南亚电商市场规模预计2025年将突破2000亿美元，PGYTECH决定开设官方自营店深耕该区域。
在本土化运营方面，PGYTECH利用AI技术赋能消费者洞察。自2025年起，公司每周通过DeepSeek分析市场数据，精准捕捉需求变化。针对东南亚用户年轻化、偏好时尚多彩产品的特点，品牌优化了束口包、斜挎包及花色肩带的设计；针对菲、马、泰等国消费者对功能性的要求，推出多功能拉杆箱式摄影包及ONE PRO系列，均获得优异市场反馈。
（图片来源：被访卖家）
此外，考虑到当地购买力，PGYTECH在东南亚市场的定价策略略低于欧美市场，以更具竞争力的价格促进转化。
PART 02 品牌增长非运气，生态势能铸就跃迁
选择Shopee作为东南亚核心阵地，主要基于其成熟的平台生态与高度契合的用户群体。数据显示，2024年Shopee以48%的市场占有率稳居东南亚电商榜首，其20至60岁的核心用户群与PGYTECH的目标受众高度重合。
依托Shopee流量与资源支持，PGYTECH打造了闪传卡盒等多个爆品。为提升履约体验，公司计划整合泰国、马来西亚站点第三方仓储资源，构建区域化物流网络以缩短发货时效。营销层面，品牌已与全球200+专业创作者合作，并将重心转向东南亚本地达人推广。
（图片来源：被访卖家）
随着Shopee Live直播和Shopee Video短视频成为触达用户的主要阵地，PGYTECH组建了专门的达人运营团队，建立分级合作体系：头部KOL负责品牌造势，垂类KOC强化种草，素人用户推动口碑裂变。这种精准的生态卡位与本土化运营，正助力PGYTECH将中国供应链优势转化为持久的出海品牌价值。