作为深受国内消费者喜爱的“老国货”，甘源食品近期在海外市场焕发新生。签约新生代代言人、布局东南亚市场，使其迅速成为当地年轻人追捧的时尚零食品牌。2024年5月，甘源依托Shopee平台进军饮食文化相近的东南亚市场，并在越南站春节大促期间实现订单量激增5倍，其中直播订单占比超50%。这一成绩标志着传统国货正通过数字化运营与本地化策略，成功打开海外增长新空间。
本地化履约：破解热带气候物流难题
坚果品类出海东南亚面临严峻挑战。当地常年高温高湿，即便采用真空包装，产品仍易回潮变软，导致保质期从国内的一年骤减至半年左右。此外，该区域“低客单价、高SKU密度”的消费特征，对供应链的时效性与成本控制提出了极高要求。
针对上述痛点，甘源采取“文化适配+地缘接壤”战略，首选华人众多且毗邻中国的越南市场作为突破口，并借助Shopee本地化履约服务（LFF）构建高效物流网络。通过在胡志明市和河内双仓布局，甘源实现了根据用户地址就近发货，不仅将配送时效提升至次日达甚至当日达，还有效降低了运输损耗与成本。
完善的仓储体系还赋予了企业快速响应社会需求的能力。2024年9月越南北部遭遇洪灾时，甘源迅速从河内仓库调配价值百万元的应急物资驰援灾区，并联合合作伙伴通过Shopee直播间全程可视化播报救援过程，在履行社会责任的同时，显著提升了品牌在当地市场的公信力。
年轻化转型：产品创新适配本土消费习惯
调研显示，东南亚消费者与国内存在显著差异：单次采购量大，且偏好多口味组合。为此，甘源打破国内热销的500g单一大包装模式，推出包含10个品类的综合果仁大礼包及高性价比豆果系列。这种类似“拆盲盒”的体验精准击中年轻群体猎奇心理，迅速成为平台爆款，并广泛渗透至野餐、聚会等社交场景。
除线上渠道外，甘源还将产品植入酒吧、电影院等线下娱乐场所，使零食成为越南都市年轻人社交仪式感的一部分，成功塑造了时尚、高品质的品牌形象。
本土化内容：直播与达人矩阵引爆声量
甘源充分利用中越节日同步的优势，将春节、中秋等节点作为营销核心。在2024年春节大促中，品牌提前备货至本地仓，并由全越南籍员工组成的直播团队开展富含“年味”的专场直播。配合平台投流工具与专属礼包，当日直播订单占比超50%，GMV及订单量均达平日五倍。
在内容生态建设上，甘源整合跨领域KOL资源构建多维传播矩阵。美食类达人侧重感官测评，生活方式类博主植入居家与户外场景，时尚类意见领袖则强化视觉呈现。这种差异化内容策略，实现了从产品种草到品牌价值传递的深度渗透。
国货出海范式：三维协同驱动持续增长
甘源的东南亚实践为行业提供了可复制的“三维立体出海模型”：一是基于文化解码建立消费者画像，实现产品精准适配；二是依托本地化履约构建智能物流网络，保障新鲜度并控制成本；三是整合全域KOL资源，提升品牌认知度。这标志着国货出海已从单纯的渠道扩张转向数字化深度运营。
面向未来，甘源计划以越南为支点实施“群岛计划”，向马来西亚、菲律宾等市场辐射。这一进程印证了中国品牌全球化的关键，在于对目标市场文明肌理的敬畏式深耕与本地化战略伙伴的深度协同。