2018年雅加达亚运会期间，361°通过圣火传递与线下渠道合作，在东南亚完成初步品牌曝光。此后，品牌将发力点转向线上，以Shopee为核心阵地深耕南洋市场。两年间，361°实现年销售额增长三倍，大促单日爆单超3000单，成功构建起从事件营销到日常消费、从线下到线上的出海网络。
穿透卡点深入蓝海，东南亚线上业务实现高增长
361°商品中心高级总监苏总表示，东南亚拥有6.8亿人口且消费群体年轻，竞争环境相对宽松，是极具潜力的新兴市场。当地消费者既追求潮流审美与科技含量，又注重性价比，这与国牌产品调性高度契合。
初期拓展时，361°曾面临选品单一、运营节奏把握不足等挑战。例如，早期专注于凉鞋、拖鞋等低价品类，导致品牌溢价难以培育；对淡旺季认知有限，致使淡季动销下滑。2022年末，通过与Shopee深度协同，品牌重塑站外推广策略，利用平台流量扶持填补淡季低谷，迅速破局。
（图源：被访卖家）
战略调整成效显著：361°在Shopee上的年销额两年内增长3倍至5000万元，日均单量突破400单，大促峰值超3000单。依托成熟的电商生态与健全制度，品牌在转型期后仍保持单月销售环比30%-40%的稳定增长，验证了其对东南亚市场的精准判断。
推行高溢价策略，以品牌故事驱动产品升级
随着消费升级，东南亚消费者对专业运动装备的需求与国内趋同，部分产品溢价能力甚至强于国内。一双国内售价六百余元的跑鞋，在当地标价七八百元仍能畅销，为361°跑通高溢价策略提供了土壤。
支撑高端定价需依赖内容营销与品牌故事。361°通过赞助赛事、签约球星强化IP资产，如将球星阿隆·戈登的太极纹身提炼为跑鞋配色设计，把个人故事转化为产品溢价支点。同时，品牌坚持与认同产品价值的KOL共创内容，泰国跑步博主基于真实体验推荐飞飚竞速跑鞋，带动单品销量突破七百双，传播效果优于硬性广告。
（图源：被访卖家）
此外，供应链变革也为溢价升级提供支撑。2022年361°打通国内外电商货盘，结合线下门店审慎扩张，大幅提升了货品宽度与海外业务效率。如今，东南亚消费者可在Shopee同步购买国内限量款，品牌高端化定位逐步确立。
一店多运深耕本土，打造核心“根据地”
鞋类产品体积大、运输链条长，物流成本常占货盘价值的25%-35%，是出海企业的痛点。为此，361°依托Shopee履约网络部署“一店多运”模式，将爆款及潜力商品转入官方仓，实现跨境运输向本地直发转变。相比第三方物流，官方仓在存储、运输及管理环节具备更完善的风险防控体系。
（图源：被访卖家）
该策略使物流成本骤降近半，妥投时效压缩至2-5天，转化率跃升200%-300%，整体转化率稳定在3%-4%，实现了成本控制与动销提升的双赢。
未来，361°将进一步深化本地化战略，增加内容营销投入，举办马拉松等活动并开展跨界联动。基于菲律宾已验证的运营模型，品牌还将重点开拓泰国、越南、马来西亚等核心市场，推动区域经验形成可复制的规模效应，持续提升在东南亚的品牌美誉度与销售业绩。