假睫毛已从精致配饰蜕变为重塑妆容的关键单品，正以惊人速度撬动美妆经济新风口。Mordor Intelligence预测，全球假睫毛市场年复合增长率将达6.70%，2028年规模有望突破18.5亿美元。其中，菲律宾、泰国、越南等东南亚新兴市场增长爆发式，成为全球美妆版图核心增量。
(图源：被访卖家)
行业红利吸引众多中国卖家布局跨境电商。宝妈Prema凭借敏锐商业嗅觉与对自由事业的追求，选择入驻Shopee，正式开启东南亚出海征程。
洞察市场需求，精准切入出海赛道
Prema拥有多年国企外贸经验，积累了深厚人脉与行业洞察力。2021年春，她与两位合伙人组建团队进军跨境电商。面对选品难题，团队经数月调研锁定美妆赛道。数据显示，2024年中国对东南亚六大市场化妆品出口额达102.1亿元，连续五年增长，印证了该市场的巨大潜力。
经过试错，Prema将品类聚焦于假睫毛与眼妆工具。她确立了数据化选品标准：若新品上架10天内无法维持日均数单销量，即判定市场反馈不佳。这一逻辑成为团队运营的核心准则。
彼时，Shopee在全球购物类App下载量登顶，东南亚市场覆盖率领先。Prema团队捕捉到平台增长红利，果断入驻。依托中国与东南亚相似的文化背景及中国成熟供应链优势，团队制定了主打优质高性价比的产品策略，以契合当地消费者对价格与质量的双重敏感特性。
为提升产品力，团队持续收集售后反馈优化工艺。针对早期假睫毛款式单一、精度不足的问题，重点改进了舒适度与美观度。深耕产品半年后，店铺成功跻身Shopee美妆类目Top 10，并拓展至越南和泰国市场。
(图源：被访卖家)
深耕本土化运营，借力平台撬动增长
面对东南亚多元文化环境，标准化打法难以奏效。Prema团队致力于植入本地基因，通过本土化营销解码消费密码。针对年轻时尚群体，团队升级包装设计，并利用AI工具优化Listing及视觉形象，突出产品妆效。同时，借助Shopee客户经理的专业指导，实施差异化国别策略。
越南市场：品质升级与潮流包装并重
在大促期间，团队采纳建议提升了包装档次，融入潮流元素并搭配越南语标语。针对当地日益增长的品质需求，推出上眼更自然服帖的升级款及“免胶”创新选项，显著增强竞争力。
泰国市场：主打精致妆效与高溢价
鉴于泰国消费者偏好自然流畅妆容且愿为高品质付费，团队调整策略，在展示图中强化“妈生感”精致效果，定价普遍高于越南站点，摆脱单纯价格竞争。
运营思路转变成效显著，某爆款假睫毛月销突破5000盒。Prema表示，品牌化与本土化调整不仅提升了利润空间，更实现了销量增长，增强了经营的可持续性。
(图源：被访卖家)
在流量获取上，团队充分利用Shopee站内工具赋能推广：
- 联盟营销：高效建联本地KOL，每月三次新品推广并提高达人佣金。实际订单占比达40%，远超预期，成为最有效的站内营销方式。
- 内容闭环：结合Shopee Video长尾流量与Shopee Live直播带货，认证团队每日直播4-6小时，打造沉浸式购物体验，实现品牌声量与单量双爆发。
在履约端，Shopee本地化履约体系成为增长压舱石。团队利用官方仓备货，将库存风险转化为竞争壁垒，确保快速发货与客户信任。相比其他平台，Shopee完善的本地化服务支持有效规避了不良体验风险，物流时效最高提速70%，保障了高质量购物体验与业务稳健增长。
坚持产品创新，布局可持续增长
在本土化深水区，Prema认为产品精进与创新仍是重中之重。随着市场竞争转向品牌价值，满足各地审美需求、推出高品质产品是成功关键，本土化将是未来核心方向。
目前，店铺在越南、泰国表现优异。未来，团队计划依托Shopee本地化生态，深化物流与服务创新，逐步向菲律宾、巴西等高潜力市场拓展，实现东南亚与拉美市场的双重突破。