2018年雅加达亚运会期间，361°通过圣火传递与线下渠道合作，成功在东南亚市场建立品牌认知。此后，品牌发力线上运营，以Shopee为核心战略阵地深耕南洋市场。两年间，361°实现年销售额增长三倍，大促单日爆单超3000单，完成了从事件营销到日常消费、从线下布局到线上深耕的商业闭环。
穿透卡点深入蓝海，361°东南亚线上高增长
361°商品中心高级总监苏总表示，东南亚拥有6.8亿人口且消费群体年轻化，竞争环境相对宽松，其追求潮流审美、科技含量与性价比的消费趋势，与国牌出海调性高度契合。该区域已成为361°全球化布局的关键支点。
在拓展初期，品牌曾面临选品单一、淡旺季运营节奏把握不足等挑战。2022年末，通过与Shopee深度协同及重塑站外推广策略，361°将淡季转化为流量蓄水期，迅速实现破局。目前，其在Shopee年销额已达5000万元，日均单量突破400单，并保持月环比30%-40%的稳定增长。
高溢价策略：讲好品牌故事推动产品升级
随着消费升级，东南亚消费者对专业运动装备的需求与国内趋同，部分产品溢价能力甚至更强。国内售价六百余元的跑鞋在当地标价七八百元仍能畅销，为品牌高端化提供了土壤。
IP资产转化与内容共创
361°通过赞助赛事、签约球星强化IP资产。例如将签约球星阿隆·戈登的太极纹身、李小龙崇拜等个人故事提炼为产品设计语言，使消费者为拼搏精神买单而非仅关注价格。同时，品牌坚持“双向奔赴”原则筛选KOL，基于真实体验的内容传播比硬广更具穿透力。
供应链整合支撑高端定位
依托Shopee内容生态放大品牌叙事，结合国内外电商货盘打通及线下审慎扩张，361°大幅提升了货品丰富度与海外业务效率。如今，东南亚消费者可在Shopee同步购买国内限量款，确立了品牌高端化定位。
一店多运深耕本土，东南亚成核心根据地
针对鞋服出海物流成本高、履约时效不稳定的痛点，361°依托Shopee官方仓部署“一店多运”模式。相比第三方物流，官方仓具备更完善的风险防控体系，实现了跨境运输向本地直发的转变。
该策略成效显著：物流成本降低近一半，妥投时效压缩至2-5天，转化率跃升200%-300%，整体稳定在3%-4%，实现了成本控制与动销提升的双赢。
未来，361°将进一步增加本地内容营销投入，举办马拉松等活动并开展跨界联动。基于菲律宾已验证的运营模型，品牌将重点开拓泰国、越南、马来西亚等核心市场，推动区域经验形成可复制的规模效应，持续刷新销售纪录并提升品牌美誉度。