在江苏高邮的厂房内，原生木浆纸巾正高速产出并销往东南亚。创立于2007年、年销售额破10亿元的国货品牌丝飘，在国内市场面临增长瓶颈之际，成功开辟出海第二曲线。入驻Shopee平台半年内，其单量增幅达16倍，近期大促订单增速显著超越行业平均水平。
国货出海抉择：突破存量困局
尽管稳居国内纸巾行业前十，但面对产能过剩与价格战的双重压力，丝飘选择向海外寻求增量。数据显示，欧美生活用纸市场CR4高达70%，国内约为33.8%，而东南亚市场尚未形成垄断格局，且电商规模预计2025年将达2110亿美元。中产阶层的崛起推动当地日用快消品消费升级，为丝飘提供了品牌重塑契机。
针对东南亚多元需求，丝飘实施精细化运营策略：在马来西亚主推悬挂式抽纸，泰国侧重实惠大包装，越南主打便携系列。通过精准匹配各地消费特性，有效提升了品牌区域影响力。
16倍增长密码：供应链与本地化履约协同
作为抛货类商品，跨境物流曾是主要痛点。依托扬州跨境电商综试区政策红利及Shopee本地化基建能力，丝飘率先落地海外仓模式。目前，其在东南亚实现100%订单2-3天妥投，部分区域次日达。物流时效的提升使退货率与售后成本双降，复购率提升超30%，完成了从“性价比”向“品质感”的认知跃迁。
从功能消费到情绪价值：内容营销驱动转化
丝飘约三分之一订单来自Shopee AMS联盟营销。团队通过达人场景化演示建立信任，尤其在越南市场转化率表现优异。同时，借助Shopee内容生态传递生活方式：在泰国推出泰式花纹联名款，在越南设计奥黛图案包装，并结合原生木浆环保理念，满足消费者对绿色生活与文化审美的双重追求，实现了从功能属性到情绪价值的转型。
国货出海新范式：全链条重构与长期主义
丝飘的出海实践并非简单产品出口，而是涵盖品牌、产品、物流及营销的全链条重构。企业聚焦核心品类，依托平台本地化履约体系、内容工具及数据洞察，以稳定服务赢得复购。这种坚持长期主义的策略证明，当优质中国制造遇上成熟平台基建，出海已成为确定性增长路径。