越来越多东南亚女性的妆容正由中国品牌塑造。无论是越南女孩使用的钢管睫毛膏，还是新加坡女孩涂抹的冰熨斗唇釉，这些产品均出自国货彩妆品牌橘朵Judydoll。
（图源：橘朵Judydoll）
自2021年入驻Shopee以来，橘朵在东南亚市场快速扩张，多次跻身越南、新加坡、马来西亚等国彩妆销售前十。作为C-Beauty出海的代表案例，橘朵通过针对性产品迭代与跨境电商渠道借力，为中国美妆挖掘海外机遇提供了可借鉴的样本。
借力成熟电商渠道，精准切入东南亚市场
2020年，“C-Beauty”在海外兴起，标志着中式审美在全球美妆舞台占据一席之地。同年中国美容化妆品及洗护用品出口额超42亿美元，被视为国货美妆出海元年。成立于2017年的橘朵，在国内电商销售额突破5亿元后，于2021年将东南亚作为国际化首选地。
（图源：橘朵Judydoll）
Statista数据显示，预计2024年末东南亚美妆个护市场规模将达342亿美元。该地区与中国地理相近，消费者肤质、肤色相似度高，利于国货产品接受。2021年1月，橘朵携手Shopee正式出海，依托平台庞大的用户基数及完善的支付物流体系，为后续市场拓展奠定了坚实基础。
复用国内运营经验，实现业绩爆发式增长
针对东南亚炎热潮湿的气候特点，当地消费者更偏好持久、防脱妆及具防晒功能的产品。橘朵凭借全品类优势，深入研究差异化需求，为不同市场定制色号与配方，确保产品贴合本地实际。
（图源：橘朵Judydoll）
在营销端，橘朵灵活复用国内经验并推进本地化。顺应东南亚用户从直播和视频获取信息的趋势，品牌成为Shopee Live首批试点商家，通过站内及达人直播提升知名度；同时利用Shopee Video沉淀种草内容，以短视频传递品牌理念并促进转化。
此外，橘朵精准把握海外大促节点。在Shopee 10.10及11.11大促期间，通过优惠券、秒杀等营销活动，11.11期间商品交易额增长近10倍，订单量较平日飙升14倍，实现了业绩的爆发式增长。
深化跨境电商合作，加速海外本土化布局
《2023年中国化妆品年鉴》显示，国货美妆国内市场份额首超外资，出海成为新增长点。据预测，2025年东南亚电子商务市场规模将达1860亿美元。面对这一机遇，橘朵自2023年下半年起组建专业团队，深化与Shopee合作，制定了清晰的出海战略。
未来，橘朵将针对东南亚气候与肤色特点研发专属产品，并通过社交媒体及线下活动提升品牌影响力。今年，品牌已成立海外产品开发与市场部门，储备了一系列新品计划明年陆续推出，致力于进一步提升在东南亚市场的份额，书写中国品牌海外崛起的新篇章。