“以前天天愁订单，现在只需专注生产线。”义乌商贸城某手表企业负责人李先生（化名）的感慨，折射出传统工贸一体商家出海转型的实效。该企业经营十余年，早年受困于线下订单锐减。接管企业后，李先生果断开拓跨境电商渠道，依托Shopee全托管模式，公司年订单量同比增长近20%，成功实现工厂转型突破。
转型契机源于两年前。李先生发现全托管模式无需自主运营，契合工厂优势。入驻Shopee全托管后，工厂专注批量供货，平台负责销售运营。仅用30天，月销量即突破万件；目前月订单量已突破70,000单，并打造出多款热销单品。
在9.9超级购物节期间，李先生借势流量红利，部分爆款日销量较平日涨幅超600%。数据显示，Shopee今年第二季度总订单量突破33亿单，同比增长28.6%。作为东南亚和巴西领航电商平台，Shopee通过完善的全托管业务模式，持续赋能商家实现规模化增长，帮助传统工厂破解“既要抓生产又要懂运营”的困局，回归品质核心竞争力。
从被动等待到主动出击：线下收缩下总单量逆势增长20%
近年来国内线下贸易流量持续下滑，实体店铺面临获客成本高、客流少、订单降三大困境。以李先生为代表的新一代工厂经营者，依托供应链优势主动转型跨境赛道。尽管对生产管理驾轻就熟，但跨境电商运营、物流及小语种客服等曾是其转型顾虑。
随着全托管模式红利显现，李先生的疑虑逐渐打消。他表示，全托管免去了投流、精细化运营等复杂环节，让工厂能聚焦产品与品控。结合线上线下发展，不仅运营更稳定，且平台直连厂家实现了价格与质量的双赢。
选择Shopee主要基于两点：一是平台配合度高、订单稳，避免爆款因价格战流量骤降；二是产品定价精准匹配东南亚和拉美市场。入驻首月销量达13,000件，随后增速峰值超200%，两个月后月销量跃升至近90,000件。稳定的订单预期让工厂运营更加从容。
多重激励赋能：助力传统工厂突破增长瓶颈
凭借“出海快、质控严、研发敏捷”的优势，李先生在Shopee全托管模式下总销量已突破百万件。在爆款打造上，他一方面基于站外及平台数据挖掘新品，另一方面积极配合官方爆品清单快速上新。其打造的简约LED情侣表、防水儿童表等单品均实现月销破万，其中一款马卡龙色系防水LED手表单月销量超14,000件。
李先生总结爆款核心在于：视觉呈现需兼具高点击率与转化率，同时通过极致性价比控制价格区间。
除自身研发实力外，精准把握平台红利至关重要。2025年Shopee全托管持续优化激励计划：选品端提供经市场验证的爆品推荐，省去测款环节；新品端推出上新激励计划，给予专项流量扶持和价格补贴。李先生表示，今年新品申报流程更顺畅，通过率更高，单量呈稳步增长态势。
在新品激励推动下，李先生的一款男士运动手表上新60天获超600万次曝光，订单破5,000单；另一款商务手表首月获百万曝光，月销量增长近300%至15,000件。
针对旺季备战，Shopee全托管推出双轨提品通道，支持定向提品或自主提报潜力爆品。备货方面支持VMI或JIT模式，符合时效要求的JIT订单可享专属运费补贴。
此外，平台推出“全托管揽收服务”，为所有商家提供入仓运费补贴，最高达40%，新商首月可直接享受该补贴。通过该服务发货，珠三角次日达、长三角48小时达、非偏远地区72小时达，有效提升时效并降低成本。
面对国内订单波动，出海已成中小工厂战略选择。李先生表示，未来1-2年将着力构建线上线下协同发展新格局。当前，Shopee全托管已通过0佣金0保证金0年费、新品扶持、揽收补贴等政策，完成从“试水选项”到“转型标配”的蜕变，成为产业带商家获取新增量的关键路径。