在北美与澳洲之外，拥有超6.8亿人口的东南亚正成为健康消费的新增长极。2024年，东南亚核心六大市场健康消费规模达166亿美元，同比增长6.9%，增速及复合增长率均高于中国。随着中产群体崛起及Z世代健康意识提升，该市场已成为出海品牌的重要掘金地。
精准本土化策略撬动东南亚益生菌市场
全球领先益生菌品牌Life-Space于2020年借助Shopee进入东南亚市场。针对当地年轻人口红利及消费者偏好，品牌通过产品规格定制、细分需求挖掘及科研背书，迅速实现从0到1的突破。
小规格包装适配价格敏感型消费
相较于欧美市场成熟的大包装消费习惯，东南亚消费者对价格更为敏感，且偏好“尝新”与小规格产品。Life-Space据此调整策略，专门推出符合当地消费能力的小规格包装，有效降低了尝试门槛。
全生命周期产品线覆盖细分需求
依托多年科研实力，Life-Space建立了覆盖婴儿至老年人群的全生命周期产品线。针对东南亚市场的概念空白，品牌结合本地专家背书，推出了体重管理、女性私处护理、情绪管理及祛痘（Acne Relief）等细分功能产品，快速打造爆品。
主打“100%活菌”建立专业壁垒
针对市场上部分产品以死菌充数的乱象，Life-Space明星产品广谱益生菌强调“100%活菌”卖点，含15株专利菌及320亿CFU活菌。这一差异化功效定位契合了消费者对活性益生菌的关注，成功赢得市场声量。
内容电商与本地化履约驱动持续增长
在爆品基础上，Life-Space通过深耕直播内容生态、签约本土代言人及优化物流体验，构建了可持续的增长模型。
店铺直播成核心增量来源
数据显示，东南亚口服美容及体重管理补充剂需求旺盛。Life-Space利用Shopee直播间低成本引流、高转化的特点，展示全球微生态研发中心及顶尖科研机构合作认证，强化专业形象。目前，店铺直播销售占比同比大幅增长，已成为品牌重要增量渠道。
国民级代言强化品牌认知
为提升本地好感度，Life-Space在新加坡、泰国签约国民级女演员，在马来西亚选择世界排名第一羽毛球男双运动员作为代言人。此举有效覆盖了主要东南亚市场，进一步巩固了品牌影响力。
本地仓配实现次日达体验
为解决东南亚岛屿众多、基建差异大的物流难题，Life-Space将运营重心转向本地化布局。借助Shopee本地仓配中心，大部分订单可实现当日或次日送达。高效的履约体验不仅提升了用户满意度，也让团队能更专注于店铺精细化运营。
研发针对性新品深化信任
面对消费者对科学背书的追求，Life-Space近期推出的祛痘益生菌凭借抗炎成分及实测数据成为新爆品。未来，品牌还将针对东南亚饮食特点研发消化健康产品，并完善穆斯林群体认证，持续树立长期用户信任。