(网经社讯)在东南亚，拖鞋已从居家用品演变为涵盖街头与运动场景的生活方式。热带气候使凉鞋成为刚需，而年轻一代的消费升级则催生了对舒适、时尚及运动恢复功能的新需求。
在此趋势下，跨境电商加速了全球消费流动。越来越多鞋履企业摒弃单纯代工或低价出口模式，转而以创新和品牌驱动，试图在海外市场建立差异化心智。东南亚市场凭借庞大的需求规模，成为验证新品类与新模式的沃土。拥有十年工艺积累的POSE品牌，便选择将东南亚作为出海首站，探索新的增长曲线。
从痛点到品类开创：POSE的出海起点
POSE的品牌故事源于一个长期被忽视的用户痛点：运动爱好者在登山、徒步或球赛后常感双脚酸胀，却缺乏专业的舒缓产品。基于这一市场空白，POSE跳出传统拖鞋范畴，专注打造recovery sandals（运动舒缓拖凉鞋），通过科技创新提供全新体验。
东南亚因常年炎热潮湿，开放式鞋类需求高频，且年轻化人口结构与运动氛围契合“运动后舒缓”概念，成为品牌落地首选。为抓住机遇，POSE在设计上针对各国审美进行本地化调整，并在供应链端建立独特优势。依托自主研发实验室与定制化生产线，品牌坚持大单品战略，每年仅推出少数新品，集中资源研发与营销，打造核心产品心智，而非依赖铺货拼销量。
POSE旨在让消费者提及“舒缓鞋”时即联想到该品牌，以此构建出海的核心差异化壁垒。
精准打法与平台赋能：POSE的市场突围
确定品类后，如何高效触达分散的东南亚用户是关键。鉴于Shopee用户画像与品牌目标人群高度重合，双方达成深度合作。在新品策略上，POSE延续大单品路线，今年4月起在各站点推出Air系列运动舒缓鞋。凭借差异化定位，该产品上市一个月日销即攀升至400单左右，峰值突破700单并保持稳定，展现出爆品潜质。
不同于大规模铺货，POSE采取聚焦发力策略，集中资源将单品打造为市场符号。在营销层面，品牌实施全链路声量推广：线上借助Shopee短视频、站内活动及Shopee x Meta广告（CPAS）精准触达；线下在泰国等地邀请代言人及明星推荐官，并在机场、商场投放联动广告，形成信任背书。这种线上线下结合的立体传播，有效拉升了品牌知名度，使POSE成功占据“运动后舒缓鞋”的心智认知。
本地化履约与用户第一：速度与体验并行
秉持“用户第一”理念，POSE将本地化履约视为战略关键。品牌在菲律宾、泰国等站点大规模使用Shopee官方仓，实现本地发货，显著缩短物流时效，提升满意度与复购率。同时，部分市场已建立本地生产线，进一步强化供应链响应速度，使“快”成为竞争壁垒。
面对9.9等大促节点，团队提前数月备货并增加官方仓占比，确保不断货；三方仓也在高峰期增派人手保障发货。此外，品牌提前10天启动站内外广告预热，通过素材测试与预算倾斜营造氛围，力求让用户获得最佳体验而非单纯压价。
在用户沟通方面，POSE运营专属社媒账号及时反馈需求，管理层甚至要求站点负责人轮岗客服岗位，亲自倾听消费者声音。目前，随着舒缓鞋品类认知度提升，POSE已确立先发优势。泰国首店已于9月开业，更多线下门店正在筹备中。未来，品牌将持续深化“品牌化+大单品”路径，并将成功经验复制至更多新兴市场，把运动后舒缓鞋的心智带向全球。
