东南亚美妆市场正加速进入高光时刻，彩妆已成为该区域最具爆发力的品类之一。随着短视频与直播电商的普及，当地年轻消费者的决策路径被重塑，他们不仅追求性价比，更看重产品对本地气候、肤色及生活场景的适配度。
东南亚拥有超6亿人口，Z世代和千禧一代占比过半，消费习惯快速转型叠加Shopee等头部电商平台渗透，推动“买彩妆”从线下专柜向移动端迁移。品牌出海不再仅是销售渠道的拓展，更是“品牌力与本地化”的深度实践。平台通过短视频、直播及本地化履约构建完整基础设施，助力品牌将创意转化为真实用户体验。
SHEGLAM东南亚突围：精准洞察打造爆品矩阵
SHEGLAM成立于2019年，全球粉丝超1300万，产品销往150多个国家。去年年底入驻Shopee后，品牌凭借精准选品与高效营销迅速起量，10.10大促当天单量与GMV达平日6倍，成为新入驻美妆标杆。
痛点导向研发，功能型单品月销破万
针对东南亚高温高湿环境，SHEGLAM推出“16小时持妆”定妆喷雾。团队通过社群调研验证需求，并利用Shopee Video展示骑摩托通勤、户外防汗等真实场景。该产品上线两月即实现月销破万件，客单价8美元仍保持高热度，印证了市场对高品质功能性产品的认可。
在马来西亚市场，品牌主推“胶水妆前乳”，通过视频演示“3秒粘附假睫毛/隐形眼镜片”的强视觉冲击内容，斋月期间单月销量突破5000件。
IP联名赋能，情绪价值驱动增长
除功能性爆品外，SHEGLAM通过与Hello Kitty、哈利波特等IP联名满足消费者情感需求。其中Hello Kitty联名口红在越南上线两月即冲进店铺Top 3，限量与收藏属性成为差异化竞争关键。
内容数据双驱，构建高效种草闭环
SHEGLAM将Shopee视为营销放大器，每日发布3-5条贴近本地生活的短视频，结合Shopee GMV Max精准投放，实现从“上新”到“起量”的高效转化。这种内容与数据的双轮驱动模式，使新品爆发节奏更加可控。
深耕本地化履约：以时效体验构建长期信任
SHEGLAM意识到，真正的本地化不仅是语言适配，更是让消费者“更快、更稳、更近”地获取产品。针对跨境发货周期长的问题，品牌积极接入Shopee官方仓体系，首批货品已入菲律宾仓，并同步布局马来西亚与越南市场。
官方仓赋能，提速增效促复购
Shopee官方仓为入仓品牌提供活动资源倾斜、广告补贴及专属履约支持。目前SHEGLAM核心市场配送时效缩短至两三天，显著提升用户信任感与复购率。稳定的时效与透明成本结构，也为品牌精细化运营奠定基础。
体验反哺内容，形成二次种草循环
物流体验的提升反向带动了内容表现。用户在收货后主动上传开箱视频或晒图反馈，形成自然的二次种草。SHEGLAM计划将热卖品与重点新品优先送入官方仓，逐步建立“跨境+本地”混合履约模式，支撑更大规模的市场拓展。
