导语：在这份长远规划中，Shopee仍是最核心的增长引擎。
洞察玩家痛点，精准切入东南亚电商红利期
福建咚米科技创始人阿俊曾是重度游戏玩家，对桌椅使用体验极为敏感。针对游戏时桌面晃动、久坐腰部酸胀及外观老旧等共性痛点，他于2018年创立高端桌椅品牌，致力于为玩家与办公人群提供舒适、美观且高性价比的产品。
彼时，东南亚电商正处于“新用户增长快、优质供给稀缺”的红利期。Shopee平台作为当地年轻人首选购物入口，为精准解决用户痛点的新兴品牌提供了友好窗口期。团队从选材、打样到测试全程亲力亲为，坚守“若自身体验不佳绝不上市”的准则，契合了东南亚市场从“追求低价”向“追求品质”转型的消费趋势。
（图源：被访卖家）
人尽其才构建产品力，全域协同驱动高速增长
品牌坚持“人尽其才”的组织文化，让擅长设计、结构研究、视觉呈现及沟通的成员各司其职。三十余名研发人员覆盖全链路环节，通过实测验证确保产品经得起市场检验。针对“桌面易晃动”痛点，团队将单横梁升级为双横梁；为解决边缘硌手问题，耗时三周打磨工艺，以细节优化打造爆款。
在运营层面，团队构建了严谨的方法论。新品上线前两个月定义为“生命窗口期”，通过预售、AI短视频推广及60天完整计划提升吸引力，并将用户评价作为产品迭代的数据参考。同时，采用全域营销策略：社交媒体聚焦品牌认知，Shopee联盟达人主攻转化，专职BD筛选KOL深度参与直播策划。
此外，Shopee平台在活动节奏、品牌策略及新品布局上提供清晰指引，帮助品牌减少试错成本。这套“产品+组织+运营+平台”协同体系成效显著：入驻初期即实现无广告稳定出单，2024年9.9大促单日销售额突破400万元，2025年11.11大促超600万元。目前，品牌超80%销售额来自Shopee。
（图源：被访卖家）
本地化履约强赋能，深耕东南亚迈向长期价值
对于中高客单价桌椅产品，物流体验是建立信任的关键。随着销量增长，团队加速推进东南亚本地供应链建设，并全面接入Shopee本地化履约体系。Shopee官方仓的高标准运营不仅保障了货品安全与配送提速，部分区域实现“次日达”，更将团队从繁杂物流事务中解放出来，使其能聚焦产品研发与品牌建设等高价值领域。
物流升级也印证了当地年轻消费者对电竞办公家具的需求正转向追求质感与设计感。基于此，品牌未来将进一步夯实供应链基础，推进核心市场自有工厂合作；扩充本土运营与社媒团队以提升文化适配度；并计划在马来西亚、泰国等地开设线下体验店，实现线上线下体验无缝延伸。
展望未来，Shopee仍是品牌最核心的增长引擎。凭借流量生态、用户心智沉淀及本地化履约能力，Shopee已成为东南亚市场最值得信赖的合作伙伴。品牌将持续投入核心资源，以更优质的产品与服务触达更多年轻消费群体。