2006年，芜湖悠派护理用品科技股份有限公司在安徽成立。创始人程岗敏锐捕捉到日本宠物尿垫市场的成熟需求，从代工起步逐步走向品牌化，孵化出中国宠物护理出海代表品牌Honeycare。
Honeycare品牌CEO吴帆表示，品牌自2014年起布局海外，已积累超十年经验。2021年，品牌将战略重心锁定东南亚。Honeycare东南亚市场负责人邢军指出，该地区人口红利显著、增长迅速，且具备政策利好与华人文化认同感。随着当地养宠观念向“精致化”升级，Honeycare凭借成熟的供应链与高品质产品，联合Shopee平台正式深耕这一潜力市场。
（图源：被访卖家）
精准本地化运营，构建东南亚差异化打法
东南亚市场多语言、多文化特征显著，无法套用单一模式。Honeycare团队通过深入调研，针对不同国家制定差异化策略：
- 马来西亚：侧重品牌感知建立，邀请当地达人利用社交媒体展示产品外观与品质，以符合亚洲审美的内容打开认知，并引流至Shopee转化。
- 菲律宾：聚焦短视频营销。自3月试水至9月，GMV增长12倍；单条爆款视频获近60万播放，贡献销售额约40万比索。
- 泰国：依托本地制造基地优势，强化线上线下联动，通过展会等活动提升品牌曝光，实现从线上热度到线下触达的闭环。
在此过程中，Shopee平台的工具赋能至关重要。“全球商品自动翻译功能”有效解决了多语言障碍，节省了适配时间；联盟营销与短视频工具则成为撬动增长的抓手。Honeycare由此建立起既保持品牌统一性，又尊重市场差异的“东南亚运营方法论”。
（图源：被访卖家）
海外仓履约体系驱动销售爆发式增长
早期跨境发货面临时效长、成本高的问题，制约了日常快消品的复购率。入驻Shopee海外仓后，Honeycare迎来关键转折点。不到两年，整体销售额增长近18倍，超90%订单实现海外仓发货。高效的配送与更具竞争力的价格，精准契合了消费者对即时获取的需求。
本地化履约能力的提升，使品牌得以深度参与平台大促。在今年11.11大促中，得益于“本地库存+大促流量”的双重加持，Honeycare销售额同比增长190%，大促当天订单量激增3-5倍，销售额达日常的4倍。为保障供应，平台团队提前数月协助规划整柜出货，确保备货领先、履约跟上。
展望未来，Honeycare将依托泰国工厂优势深化本地团队建设，开发适配新品，并拓展线下宠物连锁店及直播场景。数据显示，泰国宠物用品市场年复合增长率已达19.3%，东南亚精细化养宠趋势加速。Honeycare将持续深耕本地化，与Shopee共建长期价值。