杭州清晨，Bablov花伴森设计师正反复推敲杯具连接件细节；曼谷午后，街头冰饮成为日常风景。这正是Bablov出海东南亚时洞察到的真实场景。
创立于2019年的水具品牌Bablov，现有团队约300人，2024年营收达8亿元。品牌将“以用户场景驱动创新”的理念延伸至海外市场，首选Shopee作为出海第一站。通过复制国内成熟产品策略并快速本地化适配，首批产品上架一周即实现起量。依托本地化履约、站内广告及达人生态，Bablov仅用两个月完成规模化增长；大促期间，热门单品销量较平日提升超30%。
场景洞察与数据选品：两月实现高效起量
Bablov认为杯子承载具体生活场景，在东南亚市场聚焦学生、年轻上班族及新手宝妈三类人群。针对女性化审美偏好，产品设计强调简洁明亮与易搭配，同时将大容量、防漏、强保冷作为核心功能基础。
进入东南亚初期，Bablov沿用国内“选品—测试—复盘—分站点优化”方法论。起步阶段在泰国与马来西亚同步小批量测试畅销款，随后依据数据反馈差异化运营：泰国站主推萌系印花与高饱和色彩，强化情绪价值；马来西亚站侧重轻奢质感与莫兰迪纯色。通过在不同站点做“减法”与“留白”，精准提升产品匹配度。
“甜心双拼杯”是典型成功案例。该双层不锈钢杯内置可拆卸玻璃内胆，既满足奶茶、抹茶等饮品的视觉呈现需求，又具备稳定保冷性能。这种兼顾功能与情绪价值的设计使其成为泰国站爆品，验证了东南亚市场对“看得见的好看”的需求。此外，针对当地用户高频使用吸管搅动冰块的习惯，团队强化了连接件稳定性，并在详情页突出保冷与防漏卖点，显著提升了用户体验与口碑。
在新品节奏上，Bablov坚持稳定上新保持热度，并利用数据指导选品。冷启动期通过全站推广锁定契合当地的款式与卖点；中期启用Shopee联盟营销（AMS），以公开佣金吸引达人自发带货。数据显示，中期阶段超半数订单来自达人渠道，10月达人贡献率约50%。“选品验证—达人放大—广告补能”的组合策略为品牌带来持续增量。
“咻咻杯”的走红进一步印证了这一路径。这款近一升容量的撞色冰大杯，凭借简洁视觉与高品质感击中当地用户对大容量与高级感的偏好。Bablov采取“先看加购量、再配资源”策略，平时夯实收藏加购，大促期间协同闪购、达人场与广告位发力。平日百单水平在大促当天曾突破400单，从首单到稳定起量耗时不足两个月。
本地履约与工具提效：降本增效专注运营
Shopee本地化履约能力是保障增长顺畅的关键。Bablov早期通过跨境发货小规模验证选品后，迅速入驻Shopee官方仓，将头程、仓储、派送及售后一体化服务交由平台承接。此举使团队精力集中于产品与运营，整体履约成本降低30%以上，订单普遍2-3天送达，部分实现次日达。时效提升带动复购与口碑回流，运营效率显著增强。
除物流外，Shopee的内容与流量工具加速了冷启动与规模化进程。通过设置公开与定向佣金吸引达人带货，结合Shopee Live直播与Video短视频构建消费闭环。Bablov还对接MCN开展店播，深度讲解产品功能与场景。这些工具不仅带来增量，更将出海复杂度转化为可执行清单。
组织研发方面，Bablov已在东南亚组建涵盖开发、美工、客服及运营的专属团队，并将“达人BD”作为核心投入。客服体系逐步本地化，引入多语种人才贴近在地文化。产品端持续针对放冰块、盛奶茶等高频场景优化杯型材质，深耕女性、运动及车载细分场景，并推动高端钛杯开发。未来计划拓展更多市场，尝试与IP联名合作，让融合在地美学与功能创新的产品触达更多人群。
