源自四川的熊猫IP遇上传承千年的中国造纸工艺，Royo Panda正以竹浆纸品为媒介，稳步开拓东南亚市场。在开展海外业务前，若禺集团已在国内酒店、商超及写字楼等场景打下扎实基础，并实现林浆纸一体化全产业链布局。随着国内市场趋于成熟，集团于2023年启动自有品牌Royo Panda出海战略。
东南亚市场凭借消费升级趋势及高品质纸品供给缺口成为首选目标。同时，跨境物流与移动支付基础设施的完善，以及Shopee在用户规模与本地履约上的积累，助力Royo Panda高效完成从“发现机会”到“扎根市场”的转化。
官方仓筑牢履约根基，破解纸品出海痛点
纸品类目具有低毛利、抛货属性明显的特点，对物流成本与时效要求极高。清关流程、财税规则及跨境履约稳定性是品牌出海面临的核心挑战。为此，Royo Panda首批接入Shopee本地化履约体系，采用官方仓模式以确保服务与发货时效的确定性。
依托本地化仓配体系，核心地区订单实现次日送达，大幅压缩运输周期。这不仅降低了纸品受潮破损风险与售后压力，还提升了新品上架效率，使团队能将精力聚焦于产品迭代与本地化经营。此外，官方仓提供的库存周转、消费需求等透明数据反馈，帮助品牌及时调整运营方向，实现了稳定可控的交付体验。
本土化运营精准触达，差异化产品构建壁垒
针对东南亚各国文化差异，Royo Panda在保持产品优势的同时寻求文化共鸣。例如在菲律宾市场，品牌将熊猫IP与当地阳光沙滩场景结合，推出便携耐用包装，上线一个月即成为爆款。
产品力方面，品牌选用四川本土竹浆为原料，契合环保属性与健康安全特质，精准匹配当地消费者需求。熊猫IP的全球认知度与友好寓意，有效降低了品牌出海的接受门槛，赋予产品独特的文化内涵。
用户反馈驱动迭代，深耕生态谋长远增长
Royo Panda高度重视用户反馈，将其作为产品优化的重要依据。针对单身及差旅人群对小规格SKU的需求，以及对乳霜纸加厚工艺的期待，品牌陆续推出相应改进产品，并获得积极市场验证。同时，通过推出长期福利机制，增强用户粘性，促进品牌共建。
在产品力与本土化运营的双重支撑下，Royo Panda在Shopee平台9.9、11.11、12.12大促中表现亮眼，稳居纸巾类目头部并跻身日用消费品类榜单Top 4。展望未来，品牌制定了三年双主线战略：一方面组建专项团队深耕东南亚，持续优化“仓储+履约”一体化供应链；另一方面借力Shopee拉美市场布局，复用出海经验挖掘新增长点，推动全球化进程行稳致远。