从家庭到事业，从本地到全球，女性卖家的故事正成为东南亚电商增长浪潮中不可忽视的力量。
在投身跨境电商之前，Prema 曾在国企从事外贸工作。孩子出生后，她回归家庭成为全职妈妈。然而，强烈的自我成就动机促使她重新审视过往经验与行业趋势。凭借外贸背景及对美妆产品的敏锐度，她在2021年东南亚电商快速增长期选择入局 Shopee。
作为假睫毛资深用户，Prema 对品类痛点有天然洞察。她从最熟悉的假睫毛及刷具等美妆工具切入，初期独自完成选品、上架及运营全流程。如今，她已组建小团队，完成了从全职妈妈到创业者的身份转变。
（图源：卖家供图）
试错中破局：平台赋能下的精细化运营
创业初期并非一帆风顺。开店前五个月，Prema 经历了漫长的试错期，订单零散且反馈模糊，一度陷入自我怀疑。转折出现在第六个月，通过调整产品款式、优化包装及价格策略，并在客户经理的专业指导下梳理运营逻辑，店铺逐步起量。半年后月销售额达4-5万元，目前月销售额已突破百万元。
差异化选品与达人营销驱动增长
随着业务拓展，Prema 建立了跨市场差异化选品逻辑。她发现越南消费者审美与中国高度相似，而菲律宾市场则偏好浓烈欧美风妆容。同时，她利用 AMS（联盟营销）与美妆达人合作，借助视频展示的信任背书，使整体销量提升约40%。在她看来，紧跟平台基于市场的策略导向是获取结果的关键。
（图源：卖家供图）
履约模式升级：本地化布局加速品牌跃迁
业务进入新阶段的核心在于履约模式的变革。Prema 成为首批参与海外仓模式的卖家之一，主动从跨境直邮转向本地化履约。这一决策虽具挑战，但显著提升了物流时效与转化率。启用本地化履约仅两三个月，店铺月销售额便从40-50万元跃升至百万元以上。
Prema 深刻认识到，跨境电商竞争已从单纯的产品比拼转向体验竞争。她将平台视为长期合作伙伴，紧跟短视频、联盟营销及站点扩展等趋势，持续深耕东南亚市场并提升品牌化运营能力。
回顾创业历程，Prema 认为支撑前行的内核是行动力与热爱。她鼓励更多女性在顾虑风险时勇敢迈出第一步。在跨境电商快速发展的当下，越来越多女性正以新方式重塑职业路径，成为推动东南亚电商增长的重要力量。