随着“全民创作”浪潮兴起，摄影从专业领域走向大众生活，带动了补光灯等摄影配件需求的快速增长。得道未来旗下品牌PHOTOOLEX精准切入这一赛道，产品覆盖影视工作室、电商直播及户外Vlog创作等多元场景。针对摄影器材用户更看重场景适配性而非单一参数的特点，品牌通过差异化产品组合与经营策略，助力创作者高效完成画面设计。
精细化选品布局东南亚市场
得道未来自2012年起便探索海外市场，早期主攻欧美。面对全球内容创作需求增长，团队将目光转向人口年轻、电商增速快的东南亚。2024年8月，品牌正式入驻Shopee，以菲律宾为起点，逐步拓展至泰国、印尼、马来西亚、新加坡及越南站点。
鉴于东南亚各国消费水平与创作习惯差异显著，PHOTOOLEX摒弃统一策略，实施精细化选品：菲律宾市场侧重入门款及高瓦数灯光，满足中小电商及工作室需求；马来西亚和泰国则主推具备快充、多功能的中高端品质产品。
在硬件之外，品牌还构建了软件生态。中高端灯光已接入自研APP，支持蓝牙连接、多灯群控及自定义操作，提升布光效率。未来计划引入AI能力，智能化辅助直播间布景搭建。选择Shopee平台，主要看重其成熟的电商生态及对3C带电类产品的扶持力度，同时利用短视频、直播及达人联盟等全域营销工具，缩短消费者从兴趣到下单的决策链路。
全域营销跑通“内容+货架”增长飞轮
摄影配件依赖场景化展示，内容成为核心表达方式。得道未来借鉴欧美经验，以Shopee联盟营销（AMS）为抓手，构建“站外种草、站内承接”的全域路径。通过达人合作进行站外引流与认知铺垫，让消费者直观理解产品价值并激发社群讨论。
目前，PHOTOOLEX灯光类目AMS订单占比约20%，电池品牌Imuto内容渠道占比达30%-40%。在积累站外认知后，团队进一步联动站内Shopee Live直播，由熟悉本地生态的达人主导，重点讲解布景、调色等专业用法，以实用信息留存用户。未来计划在菲、泰、越等地搭建线下“直播样板间”，结合线上直播与线下体验，降低专业拍摄门槛。
此外，借助Shopee Video短视频延续达人内容价值，将共创视频同步至站内，拉长内容生命周期并增强转化衔接。得益于成熟的全域转化链路，目前60%-70%的达人订单外溢至Shopee店铺成交，旗下店铺月销售额达百万级，较年初增长400%。
本地化履约夯实长期经营基础
基于对市场痛点的研判，得道未来入驻初期即确立本地化履约策略。2025年1月实现稳定动销后，物流时效从7-10天缩短至1-3天。履约体验的提升直接带动经营数据增长，三个月内月销总量翻倍，去年第四季度大促月销量突破90万。目前超90%商品实现本地发货，备货节奏稳健，经营韧性显著增强。
本地仓不仅是履约工具，更是拓展商业场景的基础。团队规划发展“线上+线下”模式，开设实体店以提升客户认知。对于ToB业务，本地货源能使后续发货、多渠道调配及合作推进更为顺畅。随着达人直播、线下样板间及本土团队的持续推进，品牌与消费者的连接将更加紧密，东南亚市场的增长空间有望进一步释放。
