俄罗斯电商市场竞争格局正迎来新变局：平台间的关系从单纯的消费者争夺，转向深度借力与协同。近期，速卖通（AliExpress）与俄罗斯本土电商巨头Wildberries的一系列合作动作，成为这一趋势的典型代表。
速卖通携手Wildberries，打通全链路服务
近日，速卖通发布《全球速卖通俄向商品服务体验管理规则》公示通知，再次将跨境卖家的目光聚焦于俄罗斯市场。这一规则发布的背后，是双方合作深度的不断推进。
目前，在Wildberries平台搜索“AliExpress”，用户可看到一个名为“Находки из Китая”（意为“来自中国的发现”）的集合店铺。该店铺商品带有明显的AliExpress标记，涵盖鞋履服饰、配饰及消费电子等多个品类。
Wildberries平台带“AliExpress”标记的商品 图源：Wildberries
此次合作直观地为中国商品在俄罗斯消费者面前增加了一个本地化的展示入口。事实上，双方的连接并非一蹴而就：
- 今年1月：Wildberries与Russ合并后的公司RWB启动支付测试，部分俄罗斯买家在AliExpress CIS购物时已可使用WB钱包付款。
- 今年6月：AliExpress CIS确认，用户可在Wildberries自提点领取订单，并测试向Wildberries用户开放速卖通上的中国商品。
从前端商品展示、中段支付对接，到末端物流自提，两家平台的协作环节正逐步闭环。
前端入口打通后，后端服务规范的标准化显得尤为重要。这也正是此次速卖通规则公示受到关注的核心原因：商家需遵循明确的标准处理订单并保障履约，以适应新的合作模式。
竞合之下：速卖通借本土伙伴拓展生意
尽管速卖通与Wildberries在俄罗斯市场存在竞争关系，但在竞争底色之下，双方基于各自需求推动了合作落地。
对速卖通而言：中国商品供给是其海外业务的基础，但交易完成还需依赖展示、支付和交付环节。借助Wildberries，速卖通商品得以进入本地主流购物场景，直接触达既有消费者群体；而支付与自提网络的连通，有效降低了购物过程中的摩擦阻力。
对Wildberries而言：接入速卖通商品丰富了平台品类，满足了细分市场需求；同时，WB钱包进入速卖通交易场景，也扩大了其支付业务的使用范围和影响力。
简言之，速卖通旨在让中国商品更顺畅地触达俄罗斯消费者，Wildberries则希望扩充商品选择并拓展支付生态。双方通过资源互换，连接彼此长板，共同挖掘新的业务增长点。
这种“平台间合作”的思路，速卖通此前已在巴西市场成功实践。2024年6月，速卖通与巴西本土零售商Magazine Luiza（Magalu）达成战略合作，双方在各自平台上销售对方商品：
- 速卖通将Choice商品接入Magalu线上渠道，通过专区展示；
- Magalu则将自营库存商品上架至速卖通巴西平台。
两家平台保持独立经营，同时互为销售渠道。对Magalu来说，这丰富了品类并发展了跨境业务；对速卖通而言，引入本地库存补充了商品选择，增强了本地化经营能力。
综上所述，从俄罗斯到巴西，速卖通与本土平台合作的逻辑一脉相承：鉴于海外市场在消费者习惯、支付工具及配送方式上的差异，速卖通发挥其中国商品与商家资源优势，本土平台则提供熟悉的当地渠道与服务网络。通过资源整合，双方均在商品丰富度和服务场景上获得了更大的施展空间。
资料来源：跨境前沿、网经社等
