巴西快讯｜中国企业加速布局巴西电商市场。对于已扎根当地的华商而言，这既是新的竞争挑战，也孕育着合作契机。
据巴西财经媒体 NeoFeed 报道，随着小额跨境购物进口税政策的调整，中国企业对巴西市场的关注度显著升温。企业家代表团赴巴考察、寻求合作伙伴的活动日益频繁。
在最近的一次访问中，超过20名中国企业家抵达巴西，业务涵盖科技、线上零售、服装、家居、体育、美容、健康及国际贸易服务等多个领域。尽管部分企业在巴西知名度尚浅，但其中不少企业的年营业额已达到上亿美元规模。
先试销再落地：谨慎探索巴西市场
这些企业的策略并非立即在巴西进行大规模重资产投资，而是优先寻找当地合作伙伴，以深入了解支付方式、批发渠道及复杂的税务体系。
据悉，它们计划通过 TikTok Shop、Shopee、Mercado Livre 和 Temu 等平台开展跨境销售测试。若销售表现符合预期，再考虑建立巴西本地化运营体系。
消息人士指出，巴西过去在中国企业海外布局中优先级较低，如今正逐渐受到更多重视。
为何此时聚焦巴西？
首先，中国企业积极寻求多元化海外市场。受美国贸易限制影响，部分企业将目光转向其他新兴市场。
其次，巴西小额跨境购物进口税的变化激发了企业进入市场的兴趣，尤其吸引了深圳等地的跨境电商企业。
然而，顾虑依然存在。报道援引消息人士观点称，巴西经济的波动性及相对较低的增长速度，仍是影响投资决策的关键因素。
作为中国科技与跨境电商重镇，深圳汇聚了华为、腾讯、比亚迪、大疆等企业，拥有成熟的供应链和海外销售资源。当前，更多企业正在评估如何将这些优势转化为在巴西的实际销量。
巴西零售商呼吁公平税收待遇
中国企业的加速进入，引发了巴西本土零售行业对竞争环境的关注。
据市场研究机构 Mordor Intelligence 数据，2025年巴西跨境电商交易规模约为80亿美元。巴西政府2025年通过相关进口税获得约50亿雷亚尔收入；2026年1月至5月中旬，国际包裹进口税收入约为21.3亿雷亚尔。
部分巴西零售企业认为，降低跨境购物税负加剧了本土商家的经营压力。其核心诉求是：给予巴西国内商家同等的税收待遇。
巴西全国商业和服务业实体联盟（Unec）主席 Leonardo Miguel Severini 质疑，既然国际平台可享受优惠，为何不向国内商业提供同等待遇？企业家 Sérgio Zimerman 也指出，巴西本土生产销售的商品税负较高，而海外直邮却享受联邦进口税优惠，造成不公。
特别提示：“小包税取消”并非所有进口商品免税。根据巴西税务局规定，个人通过加入 Remessa Conforme 合规计划的网站购物，商品、运费和保险合计不超过50美元时，进口税税率为零，但仍需缴纳 ICMS（州流转税）。企业采购及其他进口情形不适用此优惠。
对在巴华商的启示与应对策略
对于扎根巴西的华商，关键不在于竞争对手的数量，而在于适应客户采购方式的变革。以下是几点建议：
1. 适应线上采购趋势，主动出击
过去，零售商需亲自到批发市场看货、选款。如今，客户可通过手机比较价格、查看产品并完成部分采购。对于外地客户，若线上能解决补货需求，到店必要性自然降低。
虽然客流减少受多重因素影响，但对实体批发商而言，被动等待客户上门的模式已难以为继。
2. 价格透明化背景下，重塑核心价值
线上供应商的增加使价格更加透明。若产品与服务缺乏差异化，商家易陷入价格战，导致利润微薄。
未来，华商需回答的核心问题不仅是“卖多少钱”，更是“客户为何愿意长期合作”。
3. 发挥本地现货与服务优势
跨境渠道增加并不意味着本地商家失去机会。对于需要快速补货、少量试款、便捷换货及售后支持的零售客户，本地服务具有不可替代的价值。
华商应利用熟悉客户需求、了解热销款式的经验，提供选品建议、稳定供货及高效售后。客户购买的不仅是商品，更是省心、效率和周转速度。
4. 构建线上线下协同的销售闭环
- 产品数字化：整理图片、价格、规格及起订量，让客户无需到店即可了解库存。
- 优化补货体验：利用 WhatsApp 产品目录或在线订货系统，减少反复询价和人工成本。
- 主动精准营销：基于客户历史采购数据，定向发送新品、补货提醒及到货信息。
- 强化库存管理：密切关注周转率，避免资金积压在滞销品上。
线上渠道初期可能主要服务于存量客户，提升其采购便利性，从而稳固客户关系。
5. 探索与新进入者的合作机会
考察巴西的中国企业也在寻找熟悉当地支付、渠道和税务的合作伙伴。拥有客户资源、仓储配送能力和本地经验的华商，可探索分销、供货或服务合作。
合作成功与否取决于产品竞争力、利润分配、责任分工及实际需求，而非单纯看重对方规模。
结语：对本地华商而言，当下的核心任务是重新连接客户。确保客户即使少去门店，也能便捷地找到你、看到货、完成下单，生意才能牢牢掌握在自己手中。
来源：据 NeoFeed 报道整理。有关本地华商经营影响及建议，为编辑分析。
